{"id":178558,"date":"2024-10-24T18:00:18","date_gmt":"2024-10-24T21:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/veronica-barbera-distecna-necesidades-canal-mejores-soluciones-mercado\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:42","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:42","slug":"veronica-barbera-distecna-necesidades-canal-mejores-soluciones-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/distribucion\/veronica-barbera-distecna-necesidades-canal-mejores-soluciones-mercado\/","title":{"rendered":"Ver\u00f3nica Barbera, de Distecna: ”Conectamos las necesidades del canal con las mejores soluciones del mercado”"},"content":{"rendered":"

Pulso IT<\/strong>, en su octava edici\u00f3n, contin\u00faa consolid\u00e1ndose como el evento anual m\u00e1s importante del mercado tecnol\u00f3gico en Argentina. Un punto de encuentro entre fabricantes, distribuidores, resellers y tomadores de decisiones del sector corporativo, donde las tendencias y las estrategias de negocio se ponen sobre la mesa<\/strong>. Este a\u00f1o, la participaci\u00f3n de Distecna<\/a> destac\u00f3<\/strong>, y su vendor manager, Ver\u00f3nica Barbera<\/strong>, comparti\u00f3 su visi\u00f3n sobre el evento y las tendencias que est\u00e1n marcando el rumbo del mercado.<\/p>\n

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Octava edici\u00f3n de Pulso IT.<\/figcaption><\/figure>\n

Un encuentro estrat\u00e9gico<\/span><\/h2>\n

“Nos encanta el evento y participar porque es un lugar de reuni\u00f3n entre resellers y proveedores”<\/em>, coment\u00f3 Ver\u00f3nica Barbera, quien gestiona marcas del segmento SMB Corporativo. Pulso IT no es solo una vitrina de productos, sino una plataforma donde las marcas y sus canales de distribuci\u00f3n se encuentran para generar nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n

Distecna, un jugador clave en el mercado, se ha asegurado de estar presente en todas las ediciones del evento. “Hemos estado en todas las ediciones, ayudando a los proveedores a conectarse con la C\u00e1mara para organizar el evento”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Barbera, enfatizando la importancia de mantener una presencia constante y activa en este tipo de encuentros. Adem\u00e1s, se encarga de ayudar a proveedores se pongan en contacto con la CADMIPyA, para poder participar del evento.<\/p>\n

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Alejandro Boggio, Presidente de CADMIPyA y Gerente General de Microglobal.<\/figcaption><\/figure>\n

Innovaci\u00f3n en producto y canales<\/span><\/h2>\n

En el evento, las marcas presentaron sus novedades en t\u00e9rminos de productos y estrategias comerciales. Seg\u00fan Barbera, “lo que est\u00e1n presentando son las novedades en cuanto a producto, su estrategia de negocio y programas de canales”<\/em>, lo que refuerza la importancia de mantenerse al d\u00eda con las tendencias del mercado para satisfacer las demandas de los clientes<\/strong>. Este a\u00f1o, la atenci\u00f3n ha estado centrada en asegurar la continuidad y actualizaci\u00f3n de las soluciones tecnol\u00f3gicas, as\u00ed como en fortalecer los v\u00ednculos con los clientes y resellers.<\/p>\n

Uno de los temas recurrentes en Pulso IT ha sido la b\u00fasqueda de soluciones efectivas para las peque\u00f1as y medianas empresas (pymes), quienes se enfrentan a desaf\u00edos particulares como el acceso a stock y precios competitivos.<\/strong> “Las pymes est\u00e1n buscando d\u00f3nde hay stock y los mejores precios”<\/em>, mencion\u00f3 Barbera, subrayando que aunque hay disponibilidad en el mercado, los clientes a\u00fan buscan optimizar sus inversiones y conocer nuevas marcas y soluciones<\/strong>.<\/p>\n

En este sentido, Distecna ha trabajado en incorporar nuevas marcas a su portfolio, con el fin de ofrecer soluciones integrales que cubran una amplia gama de necesidades. “Hemos sumado marcas para completar nuestra oferta de soluciones”<\/em>, explic\u00f3 Barbera, destacando la capacidad de la empresa para adaptarse a las demandas cambiantes del mercado.<\/p>\n

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Ver\u00f3nica Barbera, vendor manager en Distecna.<\/figcaption><\/figure>\n

Ciberseguridad y videoseguridad<\/span><\/h2>\n

Un aspecto clave en la estrategia de Distecna es el crecimiento de soluciones en videoseguridad y ciberseguridad. “Estamos desarrollando mucho la parte de videoseguridad y ciberseguridad”<\/em>, dijo Barbera, se\u00f1alando que han incorporado nuevas marcas y est\u00e1n construyendo un ecosistema robusto en torno a estas \u00e1reas. En un contexto donde las amenazas a la seguridad digital son cada vez m\u00e1s complejas, la demanda por soluciones que fortalezcan la protecci\u00f3n de las empresas ha aumentado significativamente.<\/p>\n

Adem\u00e1s de las innovaciones en seguridad, Distecna ha trabajado estrechamente con Dell<\/strong> en la creaci\u00f3n de una nueva unidad de negocio. “Tuvimos un cambio importante con Dell y estamos armando una unidad de negocio muy grande”<\/em>, explic\u00f3 Barbera. Este a\u00f1o, uno de los puntos m\u00e1s importantes fue el lanzamiento de Dell Custom<\/strong><\/a>, una soluci\u00f3n a medida para los clientes que busca satisfacer sus necesidades espec\u00edficas dentro del ecosistema de canales. “Este a\u00f1o lanzamos Dell Custom y comenzamos a trabajar en este ecosistema de canales que necesitaban soluciones a medida”<\/em>, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

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Pulso IT 2024, octava edici\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

Desaf\u00edos y requerimientos del canal<\/span><\/h2>\n

Uno de los mayores desaf\u00edos que enfrenta Distecna es comprender y satisfacer las necesidades de los canales de distribuci\u00f3n. Seg\u00fan Barbera, “los canales est\u00e1n volcando sus necesidades y nosotros estamos tratando de unir esas necesidades con las ofertas de los proveedores”<\/em>. Esta din\u00e1mica requiere una gesti\u00f3n activa y eficiente de los recursos, algo en lo que Distecna se ha especializado. “Buscamos la mejor manera para armar equipos que puedan dar soluci\u00f3n a esas demandas”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Barbera, dejando claro que la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 comprometida con brindar el mejor soporte a sus clientes.<\/p>\n

Pulso IT sigue siendo un espacio fundamental para el intercambio de ideas y la construcci\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas en el mercado tecnol\u00f3gico argentino. La participaci\u00f3n activa de Distecna y la visi\u00f3n de Ver\u00f3nica Barbera demuestran que, en un entorno en constante evoluci\u00f3n, la innovaci\u00f3n, la capacidad de adaptaci\u00f3n y la cercan\u00eda con los clientes son los factores clave para mantenerse a la vanguardia.<\/p>\n

Con un enfoque en la seguridad y soluciones personalizadas, Distecna se posiciona como un l\u00edder en el mercado, respondiendo a las necesidades de un sector cada vez m\u00e1s exigente y competitivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pulso IT, en su octava edición, continúa consolidándose como el evento anual más importante del mercado tecnológico en Argentina. Un punto de encuentro entre fabricantes, distribuidores, resellers y tomadores de decisiones del sector corporativo, donde las tendencias y las estrategias de negocio se ponen sobre la mesa. Este año, la participación de Distecna destacó, y su vendor manager, Verónica Barbera, compartió su visión sobre el evento y las tendencias que están marcando el rumbo del mercado. Un encuentro estratégico “Nos encanta el evento y participar porque es un lugar de reunión entre resellers y proveedores”, comentó Verónica Barbera, quien gestiona marcas del segmento SMB Corporativo. Pulso IT no es solo una vitrina de productos, sino una plataforma donde las marcas y sus canales de distribución se encuentran para generar nuevas oportunidades de negocio. Distecna, un jugador clave en el mercado, se ha asegurado de estar presente en todas las ediciones del evento. “Hemos estado en todas las ediciones, ayudando a los proveedores a conectarse con la Cámara para organizar el evento”, señaló Barbera, enfatizando la importancia de mantener una presencia constante y activa en este tipo de encuentros. Además, se encarga de ayudar a proveedores se pongan en contacto con la CADMIPyA, para poder participar del evento. Innovación en producto y canales En el evento, las marcas presentaron sus novedades en términos de productos y estrategias comerciales. Según Barbera, “lo que están presentando son las novedades en cuanto a producto, su estrategia de negocio y programas de canales”, lo que refuerza la importancia de mantenerse al día con las tendencias del mercado para satisfacer las demandas de los clientes. Este año, la atención ha estado centrada en asegurar la continuidad y actualización de las soluciones tecnológicas, así como en fortalecer los vínculos con los clientes y resellers. Uno de los temas recurrentes en Pulso IT ha sido la búsqueda de soluciones efectivas para las pequeñas y medianas empresas (pymes), quienes se enfrentan a desafíos particulares como el acceso a stock y precios competitivos. “Las pymes están buscando dónde hay stock y los mejores precios”, mencionó Barbera, subrayando que aunque hay disponibilidad en el mercado, los clientes aún buscan optimizar sus inversiones y conocer nuevas marcas y soluciones. En este sentido, Distecna ha trabajado en incorporar nuevas marcas a su portfolio, con el fin de ofrecer soluciones integrales que cubran una amplia gama de necesidades. “Hemos sumado marcas para completar nuestra oferta de soluciones”, explicó Barbera, destacando la capacidad de la empresa para adaptarse a las demandas cambiantes del mercado. Ciberseguridad y videoseguridad Un aspecto clave en la estrategia de Distecna es el crecimiento de soluciones en videoseguridad y ciberseguridad. “Estamos desarrollando mucho la parte de videoseguridad y ciberseguridad”, dijo Barbera, señalando que han incorporado nuevas marcas y están construyendo un ecosistema robusto en torno a estas áreas. En un contexto donde las amenazas a la seguridad digital son cada vez más complejas, la demanda por soluciones que fortalezcan la protección de las empresas ha aumentado significativamente. Además de las innovaciones en seguridad, Distecna ha trabajado estrechamente con Dell en la creación de una nueva unidad de negocio. “Tuvimos un cambio importante con Dell y estamos armando una unidad de negocio muy grande”, explicó Barbera. Este año, uno de los puntos más importantes fue el lanzamiento de Dell Custom, una solución a medida para los clientes que busca satisfacer sus necesidades específicas dentro del ecosistema de canales. “Este año lanzamos Dell Custom y comenzamos a trabajar en este ecosistema de canales que necesitaban soluciones a medida”, añadió. Desafíos y requerimientos del canal Uno de los mayores desafíos que enfrenta Distecna es comprender y satisfacer las necesidades de los canales de distribución. Según Barbera, “los canales están volcando sus necesidades y nosotros estamos tratando de unir esas necesidades con las ofertas de los proveedores”. Esta dinámica requiere una gestión activa y eficiente de los recursos, algo en lo que Distecna se ha especializado. “Buscamos la mejor manera para armar equipos que puedan dar solución a esas demandas”, señaló Barbera, dejando claro que la compañía está comprometida con brindar el mejor soporte a sus clientes. Pulso IT sigue siendo un espacio fundamental para el intercambio de ideas y la construcción de alianzas estratégicas en el mercado tecnológico argentino. La participación activa de Distecna y la visión de Verónica Barbera demuestran que, en un entorno en constante evolución, la innovación, la capacidad de adaptación y la cercanía con los clientes son los factores clave para mantenerse a la vanguardia. Con un enfoque en la seguridad y soluciones personalizadas, Distecna se posiciona como un líder en el mercado, respondiendo a las necesidades de un sector cada vez más exigente y competitivo.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":178479,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[98,146],"class_list":["post-178558","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-distecna","tag-pulsoit"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178558","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=178558"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178558\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/178479"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=178558"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=178558"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=178558"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}