{"id":178552,"date":"2024-10-25T10:07:02","date_gmt":"2024-10-25T13:07:02","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/mindset-post-inflacion-como-las-empresas-deben-recalibrar-su-estrategia-en-la-argentina\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:42","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:42","slug":"mindset-post-inflacion-como-las-empresas-deben-recalibrar-su-estrategia-en-la-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/itsitio-play\/mindset-post-inflacion-como-las-empresas-deben-recalibrar-su-estrategia-en-la-argentina\/","title":{"rendered":"Mindset post-inflaci\u00f3n: c\u00f3mo las empresas deben recalibrar su estrategia en la Argentina"},"content":{"rendered":"<p>En el segundo episodio de <strong>Next<\/strong>,<strong> ciclo de entrevistas mano a mano coproducido por AhoraPlay e ITSitio,<\/strong> entrevistamos a <strong>Ezequiel Kieczkier<\/strong>, CEO y socio fundador de Olivia, consultora de transformaci\u00f3n empresarial. El experto destac\u00f3 que hoy las empresas se ven obligadas a recalibrar sus estrategias en lo que \u00e9l llama <strong>&#8220;mindset post-inflaci\u00f3n&#8221;.<\/strong><\/p>\n<p>Kieczkier analiz\u00f3 el impacto de estos cambios y ofreci\u00f3 claves esenciales para adaptarse a una econom\u00eda donde la inflaci\u00f3n se estabiliza, el poder adquisitivo disminuye y el acceso a productos internacionales vuelve a ser una realidad.<\/p>\n<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"Episodio 2 de Next: Ezequiel Kieczkier, CEO Olivia\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/k5BJVzqWqtY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">\u00bfEl final de &#8220;la mentalidad inflacionaria&#8221;?<\/span><\/h2>\n<p>Kieczkier destac\u00f3 la &#8220;mentalidad inflacionaria&#8221; que ha dominado la econom\u00eda argentina durante m\u00e1s de una d\u00e9cada y media. &#8220;En los \u00faltimos 15 a\u00f1os, en forma ininterrumpida, y con distintos gradientes, tuvimos una econom\u00eda que se caracteriz\u00f3 por una mirada m\u00e1s bien inflacionaria\u201d, destac\u00f3. Durante estos a\u00f1os, seg\u00fan postula el experto, las empresas aprendieron a operar en un entorno donde la falta de productos y la necesidad de consumir r\u00e1pidamente para no perder poder adquisitivo eran la norma.<\/p>\n<p><strong>&#8220;El producto que vos pon\u00edas en g\u00f3ndola volaba, en el mundo del consumo masivo. Hab\u00eda poca oferta de producto y la mentalidad de muchos era como no me alcanza el salario, lo gasto\u201d,<\/strong> mencion\u00f3 al referirse al comportamiento del consumo masivo en \u00e9pocas de inflaci\u00f3n acelerada.<\/p>\n<p>Sin embargo, con una incipiente estabilizaci\u00f3n de precios y una mayor oferta de productos debido a la reapertura de las importaciones, esta situaci\u00f3n est\u00e1 cambiando, y las empresas deben ajustar su enfoque, destac\u00f3.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">Nuevas reglas del juego: m\u00e1s competencia y menos poder adquisitivo<\/span><\/h2>\n<p>Uno de los principales desaf\u00edos para las empresas es la disminuci\u00f3n del consumo y el aumento de la competencia. \u201cEst\u00e1 bajando el consumo, est\u00e1 bajando la capacidad adquisitiva, se abri\u00f3 la importaci\u00f3n en determinadas categor\u00edas y de repente ten\u00e9s mucho m\u00e1s surtidos, mucha m\u00e1s variedad\u201d, coment\u00f3 Kieczkier. Este nuevo escenario obliga a las compa\u00f1\u00edas a replantear su estrategia competitiva.<\/p>\n<p>Anteriormente, las empresas pod\u00edan imponer precios sin mucha preocupaci\u00f3n, ya que la falta de productos importados limitaba las opciones de los consumidores, plantea el experto. Ahora, con m\u00e1s variedad en el mercado, los consumidores pueden elegir, lo que pone a prueba la capacidad de las empresas para ofrecer una propuesta de valor atractiva.<\/p>\n<p><strong>\u201cComo consumidor ten\u00e9s m\u00e1s variedad y del otro lado alguien que est\u00e1 en la fuerza de ventas tiene que pensar que los par\u00e1metros de los \u00faltimos 15 a\u00f1os ya no funcionan\u201d<\/strong>, subray\u00f3.<\/p>\n<figure id=\"attachment_175545\" aria-describedby=\"caption-attachment-175545\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-175545\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/03\/typing-report-caucasian-entrepreneur-businesswoman-manager-working-concentrated-office-looks-serios-busy-wearing-classic-attire-concept-work-finance-business-success-leadership-e1722973941158-5.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-175545\" class=\"wp-caption-text\">El contexto propicia un contexto en el cual hay que apelar a la creatividad para ofrecer una propuesta de valor diferencial, destaca el experto.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #000080;\"><strong>Recalibrar la estrategia comercial<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Ante este panorama, Kieczkier subraya la necesidad de &#8220;recalibrar los par\u00e1metros de competencia&#8221;. Para \u00e9l, los l\u00edderes empresariales, desde directores comerciales hasta CEOs, deben enfocarse en entender qu\u00e9 busca el consumidor y c\u00f3mo pueden ajustar su propuesta de valor para destacarse en un mercado m\u00e1s competitivo.<br \/>\nUna de las recomendaciones que ofrece es aprovechar las fortalezas locales. Por ejemplo, en el caso de productos que compiten con importaciones, las empresas pueden diferenciarse ofreciendo garant\u00edas extendidas o un servicio postventa superior. &#8220;Hay que ser creativo en c\u00f3mo competir, porque los par\u00e1metros de los \u00faltimos 15 a\u00f1os ya no funcionan&#8221;, afirma.<\/p>\n<h2><strong><span style=\"color: #000080;\">Creatividad y resiliencia: dos activos bien argentinos<\/span><\/strong><\/h2>\n<p>La <strong>creatividad<\/strong> ha sido una caracter\u00edstica distintiva de los empresarios argentinos a lo largo de los a\u00f1os, pero en este contexto es a\u00fan m\u00e1s crucial. <strong>&#8220;El nivel de proactividad debe ser a\u00fan mayor al que estamos acostumbrados en la Argentina&#8221;,<\/strong> afirm\u00f3 Kieczkier, aludiendo a la necesidad de que los equipos comerciales sean m\u00e1s agresivos en la forma de llevar sus productos al consumidor. &#8220;Ya no te van a venir a buscar con este nivel de oferta\u201d, destac\u00f3. Y a\u00f1adi\u00f3: \u201chay que salir a buscar al cliente con una oferta de valor diferenciada&#8221;. Esto implica mayor creatividad a la hora de generar esa propuesta de valor.<\/p>\n<p>Asimismo, la resiliencia es otro activo fundamental en Argentina, un pa\u00eds que ha enfrentado crisis recurrentes. \u201cLa Argentina es como una monta\u00f1a rusa constante entre devaluaciones, inflaci\u00f3n, cambio de reglas\u201d, destac\u00f3 Kieczkier.<\/p>\n<p>Sin embargo, en la actualidad, Kieczkier se\u00f1ala que las crisis son casi constantes. &#8220;Ya no es una crisis cada 10 a\u00f1os, ni cada 5, ni siquiera cada 3. Hoy casi me animo a decir que tenemos una peque\u00f1a crisis por trimestre o semanal\u201d.<\/p>\n<figure id=\"attachment_175005\" aria-describedby=\"caption-attachment-175005\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-175005 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/01\/hombre-negocios-usando-tarjeta-credito-tableta-digital-comprar-linea-hombre-compra-internet.webp\" alt=\"\u201cLa Argentina es como una monta\u00f1a rusa constante entre devaluaciones, inflaci\u00f3n, cambio de reglas\u201d, destac\u00f3 Kieczkier.\" width=\"1200\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/01\/hombre-negocios-usando-tarjeta-credito-tableta-digital-comprar-linea-hombre-compra-internet.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/01\/hombre-negocios-usando-tarjeta-credito-tableta-digital-comprar-linea-hombre-compra-internet-300x146.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/01\/hombre-negocios-usando-tarjeta-credito-tableta-digital-comprar-linea-hombre-compra-internet-1024x497.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/01\/hombre-negocios-usando-tarjeta-credito-tableta-digital-comprar-linea-hombre-compra-internet-768x372.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-175005\" class=\"wp-caption-text\">\u201cLa Argentina es como una monta\u00f1a rusa constante entre devaluaciones, inflaci\u00f3n, cambio de reglas\u201d, destac\u00f3 Kieczkier.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #000080;\">Las claves para salir adelante en contextos de crisis<\/span><\/h2>\n<p>Al final de la entrevista, Kieczkier ofreci\u00f3 cinco puntos clave para que las empresas adopten un mindset que les permita crecer en contextos de crisis.<\/p>\n<p><strong>1. Enfoque en la oportunidad:<\/strong> Es fundamental que las empresas no se paralicen ante la coyuntura. &#8220;Esperar a que pase la crisis no es una opci\u00f3n&#8221;, dijo Kieczkier. En lugar de eso, recomienda adoptar una mentalidad de b\u00fasqueda activa de oportunidades en un entorno cambiante.<\/p>\n<p><strong>2. Movimiento continuo:<\/strong> En tiempos de incertidumbre, las empresas deben moverse constantemente, aunque sea con peque\u00f1os pasos. La par\u00e1lisis es el peor enemigo en este contexto.<\/p>\n<p><strong>3. Flexibilidad en la propuesta de valor:<\/strong> las empresas deben estar dispuestas a reformular su oferta constantemente, adapt\u00e1ndose a las nuevas demandas del consumidor.<\/p>\n<p><strong>4. Aprovechar las ventajas locales:<\/strong> diferenciarse mediante fortalezas locales, como un mejor servicio o tiempos de entrega m\u00e1s r\u00e1pidos, es una estrategia clave para competir con productos importados.<\/p>\n<p><strong>5. Resiliencia:<\/strong> Los empresarios argentinos tienen una gran capacidad para adaptarse a las crisis. Este activo sigue siendo vital en el nuevo escenario.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el segundo episodio de Next, ciclo de entrevistas mano a mano coproducido por AhoraPlay e ITSitio, entrevistamos a Ezequiel Kieczkier, CEO y socio fundador de Olivia, consultora de transformaci&oacute;n empresarial. El experto destac&oacute; que hoy las empresas se ven obligadas a recalibrar sus estrategias en lo que &eacute;l llama &ldquo;mindset post-inflaci&oacute;n&rdquo;. Kieczkier analiz&oacute; el impacto de estos cambios y ofreci&oacute; claves esenciales para adaptarse a una econom&iacute;a donde la inflaci&oacute;n se estabiliza, el poder adquisitivo disminuye y el acceso a productos internacionales vuelve a ser una realidad. &iquest;El final de &ldquo;la mentalidad inflacionaria&rdquo;? 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Creatividad y resiliencia: dos activos bien argentinos La creatividad ha sido una caracter&iacute;stica distintiva de los empresarios argentinos a lo largo de los a&ntilde;os, pero en este contexto es a&uacute;n m&aacute;s crucial. &ldquo;El nivel de proactividad debe ser a&uacute;n mayor al que estamos acostumbrados en la Argentina&rdquo;, afirm&oacute; Kieczkier, aludiendo a la necesidad de que los equipos comerciales sean m&aacute;s agresivos en la forma de llevar sus productos al consumidor. &ldquo;Ya no te van a venir a buscar con este nivel de oferta&rdquo;, destac&oacute;. Y a&ntilde;adi&oacute;: &ldquo;hay que salir a buscar al cliente con una oferta de valor diferenciada&rdquo;. Esto implica mayor creatividad a la hora de generar esa propuesta de valor. Asimismo, la resiliencia es otro activo fundamental en Argentina, un pa&iacute;s que ha enfrentado crisis recurrentes. &ldquo;La Argentina es como una monta&ntilde;a rusa constante entre devaluaciones, inflaci&oacute;n, cambio de reglas&rdquo;, destac&oacute; Kieczkier. Sin embargo, en la actualidad, Kieczkier se&ntilde;ala que las crisis son casi constantes. &ldquo;Ya no es una crisis cada 10 a&ntilde;os, ni cada 5, ni siquiera cada 3. Hoy casi me animo a decir que tenemos una peque&ntilde;a crisis por trimestre o semanal&rdquo;. Las claves para salir adelante en contextos de crisis Al final de la entrevista, Kieczkier ofreci&oacute; cinco puntos clave para que las empresas adopten un mindset que les permita crecer en contextos de crisis. 1. Enfoque en la oportunidad: Es fundamental que las empresas no se paralicen ante la coyuntura. &ldquo;Esperar a que pase la crisis no es una opci&oacute;n&rdquo;, dijo Kieczkier. 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