{"id":178274,"date":"2024-10-01T17:56:25","date_gmt":"2024-10-01T20:56:25","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/cristian-trento-estamos-ayudando-a-los-canales-a-cambiar-su-mindset-para-adaptarse-a-las-nuevas-tecnologias\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:48","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:48","slug":"cristian-trento-estamos-ayudando-a-los-canales-a-cambiar-su-mindset-para-adaptarse-a-las-nuevas-tecnologias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/eventos\/cristian-trento-estamos-ayudando-a-los-canales-a-cambiar-su-mindset-para-adaptarse-a-las-nuevas-tecnologias\/","title":{"rendered":"Cristian Trento: ”Estamos ayudando a los canales a cambiar su mindset para adaptarse a las nuevas tecnolog\u00edas”"},"content":{"rendered":"

Durante una reciente Tech Talk organizada por Distecna<\/a>, Cristian Trento, Gerente Regional HSA de CommScope<\/strong>, comparti\u00f3 con ITSitio su perspectiva sobre el panorama actual del mercado regional y c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 adaptando su estrategia para mantenerse a la vanguardia. La charla se enfoc\u00f3 en las transformaciones que est\u00e1n ocurriendo en el sector tecnol\u00f3gico, impulsadas principalmente por el auge de la inteligencia artificial y su impacto en los centros de datos, as\u00ed como el papel central de CommScope en esta evoluci\u00f3n.<\/p>\n

Seg\u00fan Trento, la IA est\u00e1 comenzando a desempe\u00f1ar un rol crucial en el desarrollo de los data centers en toda la regi\u00f3n. “Estamos viendo que lo que es inteligencia artificial va a influir mucho en el desarrollo de los Data Center en la regi\u00f3n”<\/em>, afirm\u00f3, explicando que esta tecnolog\u00eda est\u00e1 impulsando una migraci\u00f3n masiva del cableado de cobre a fibra \u00f3ptica, debido a la creciente demanda de velocidad en la transmisi\u00f3n de datos. \u201cCommScope es l\u00edder en la parte de fibra, pero el paradigma est\u00e1 cambiando\u201d<\/em>, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

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Esta transformaci\u00f3n, de acuerdo con el gerente, obliga tanto a la compa\u00f1\u00eda como a sus socios a adoptar una visi\u00f3n m\u00e1s amplia y adaptada a las necesidades espec\u00edficas de cada pa\u00eds en Am\u00e9rica Latina.<\/figcaption><\/figure>\n

El contexto regional, sin embargo, es diverso. Trento subray\u00f3 que las inversiones y las necesidades tecnol\u00f3gicas var\u00edan significativamente de un pa\u00eds a otro. “No es lo mismo la necesidad de un cliente tal vez de Per\u00fa o de Colombia o de Argentina, por la idiosincrasia, por la cultura o por la ansiedad de las empresas”<\/em>, dijo. En este sentido, CommScope ha asumido un rol m\u00e1s activo como consultor estrat\u00e9gico, no limit\u00e1ndose simplemente a la venta de productos, sino trabajando en estrecha colaboraci\u00f3n con sus clientes y canales para ofrecer soluciones integrales que se adapten a sus contextos locales.<\/p>\n

La estrategia de CommScope en Am\u00e9rica Latina<\/span><\/h2>\n

Uno de los puntos m\u00e1s destacados de la charla fue la nueva estrategia comercial de CommScope en Am\u00e9rica Latina. Tradicionalmente, la empresa operaba bajo un modelo de comercializaci\u00f3n en el que distribu\u00eda sus productos a trav\u00e9s de canales. Sin embargo, en los \u00faltimos tiempos, CommScope ha dado un paso m\u00e1s y ahora trabaja directamente con los clientes finales, en coordinaci\u00f3n con sus canales de distribuci\u00f3n. “CommScope est\u00e1 yendo al cliente final para asesorarlo de la mano del canal”<\/em>, explic\u00f3 Trento. Esto implica que la compa\u00f1\u00eda no solo entrega el hardware, sino que tambi\u00e9n ofrece soluciones de valor a\u00f1adido, como su software de gesti\u00f3n de redes imVision, que permite una administraci\u00f3n eficiente de la infraestructura de red, m\u00e1s all\u00e1 de las soluciones tradicionales.<\/p>\n

“Antes se usaba Excel para gestionar redes, pero si algo se perd\u00eda o se modificaba, pod\u00eda ser un problema”<\/em>, coment\u00f3 Trento. Con imVision, los clientes tienen una herramienta robusta y confiable para administrar sus redes, lo que supone una ventaja considerable en comparaci\u00f3n con las tecnolog\u00edas antiguas. \u201cHay una capa de valor de implementaci\u00f3n que es accesible y no solo se trata del commodity del cable\u201d<\/em>, subray\u00f3.<\/p>\n

El impacto de la inteligencia artificial y el hardware avanzado<\/span><\/h2>\n

La IA<\/a> no solo est\u00e1 cambiando la forma en que se gestionan los centros de datos, sino tambi\u00e9n las habilidades y conocimientos necesarios para trabajar con este nuevo entorno. Trento se\u00f1al\u00f3 que el uso creciente de procesadores gr\u00e1ficos (GPU) en lugar de unidades centrales de procesamiento (CPU) est\u00e1 transformando las expectativas en el sector. “El tema del uso cada vez m\u00e1s del GPU cambi\u00f3 el paradigma”<\/em>, explic\u00f3. Esta evoluci\u00f3n est\u00e1 creando la necesidad de desarrollar capacidades t\u00e9cnicas avanzadas, m\u00e1s all\u00e1 del simple manejo de hardware, lo que implica que los canales de CommScope deben adaptarse a una demanda de soluciones m\u00e1s complejas e integradas.<\/p>\n

En este sentido, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 ayudando a sus socios a cambiar su enfoque, invit\u00e1ndolos a adoptar una mentalidad m\u00e1s hol\u00edstica. Trento fue claro al respecto: “Hoy hay que tener una mirada completa. Si no empezas a dar valor y solo mueves cajas, vas a quedar fuera del mercado”<\/em>. Esta transformaci\u00f3n es fundamental para los canales m\u00e1s tradicionales que, seg\u00fan Trento, necesitan actualizar sus estrategias para mantenerse competitivos. CommScope, por su parte, les est\u00e1 proporcionando las herramientas y el apoyo necesario para lograrlo.<\/p>\n

Capacitaci\u00f3n y evoluci\u00f3n del ecosistema<\/span><\/h2>\n

La transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica tambi\u00e9n plantea desaf\u00edos significativos en t\u00e9rminos de capacitaci\u00f3n y desarrollo. Trento mencion\u00f3 que CommScope est\u00e1 comprometida en ayudar a sus canales a adquirir nuevas habilidades, sobre todo en el \u00e1mbito del software y la IA. “Estamos trabajando para cambiar el mindset de los canales”<\/em>, indic\u00f3, reconociendo que muchos de ellos son empresas tradicionales que llevan d\u00e9cadas en el negocio y ahora enfrentan la necesidad de actualizar sus modelos de operaci\u00f3n.<\/p>\n

En este contexto, el rol de los mayoristas se ha vuelto crucial. Trento destac\u00f3 la importancia de los distribuidores no solo como proveedores de productos, sino tambi\u00e9n como socios estrat\u00e9gicos que ofrecen soluciones de valor a\u00f1adido. “Para nosotros el mayorista, el distribuidor, es muy importante”<\/em>, dijo, explicando que CommScope trabaja estrechamente con ellos para asegurar que los canales tengan acceso a las mejores soluciones y soporte financiero necesario.<\/p>\n

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Se espera que participen m\u00e1s de 90 personas de toda la regi\u00f3n, lo que subraya la importancia de la colaboraci\u00f3n en el ecosistema tecnol\u00f3gico de CommScope.<\/figcaption><\/figure>\n

El evento en Machu Picchu<\/span><\/h2>\n

Para concluir, Trento hizo referencia al pr\u00f3ximo evento anual de CommScope, que tendr\u00e1 lugar en Machu Picchu, Per\u00fa, del 22 al 25 de octubre. Este evento reunir\u00e1 a distribuidores, canales y clientes finales en un entorno \u00fanico, con el objetivo de fomentar la colaboraci\u00f3n y mostrar las \u00faltimas innovaciones de la compa\u00f1\u00eda. “Es un evento que a\u00f1oramos mucho porque lo fuimos armando con muchas ganas”<\/em>, afirm\u00f3 Trento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante una reciente Tech Talk organizada por Distecna, Cristian Trento, Gerente Regional HSA de CommScope, compartió con ITSitio su perspectiva sobre el panorama actual del mercado regional y cómo la compañía está adaptando su estrategia para mantenerse a la vanguardia. La charla se enfocó en las transformaciones que están ocurriendo en el sector tecnológico, impulsadas principalmente por el auge de la inteligencia artificial y su impacto en los centros de datos, así como el papel central de CommScope en esta evolución. Según Trento, la IA está comenzando a desempeñar un rol crucial en el desarrollo de los data centers en toda la región. “Estamos viendo que lo que es inteligencia artificial va a influir mucho en el desarrollo de los Data Center en la región”, afirmó, explicando que esta tecnología está impulsando una migración masiva del cableado de cobre a fibra óptica, debido a la creciente demanda de velocidad en la transmisión de datos. “CommScope es líder en la parte de fibra, pero el paradigma está cambiando”, añadió. El contexto regional, sin embargo, es diverso. Trento subrayó que las inversiones y las necesidades tecnológicas varían significativamente de un país a otro. “No es lo mismo la necesidad de un cliente tal vez de Perú o de Colombia o de Argentina, por la idiosincrasia, por la cultura o por la ansiedad de las empresas”, dijo. En este sentido, CommScope ha asumido un rol más activo como consultor estratégico, no limitándose simplemente a la venta de productos, sino trabajando en estrecha colaboración con sus clientes y canales para ofrecer soluciones integrales que se adapten a sus contextos locales. La estrategia de CommScope en América Latina Uno de los puntos más destacados de la charla fue la nueva estrategia comercial de CommScope en América Latina. Tradicionalmente, la empresa operaba bajo un modelo de comercialización en el que distribuía sus productos a través de canales. Sin embargo, en los últimos tiempos, CommScope ha dado un paso más y ahora trabaja directamente con los clientes finales, en coordinación con sus canales de distribución. “CommScope está yendo al cliente final para asesorarlo de la mano del canal”, explicó Trento. Esto implica que la compañía no solo entrega el hardware, sino que también ofrece soluciones de valor añadido, como su software de gestión de redes imVision, que permite una administración eficiente de la infraestructura de red, más allá de las soluciones tradicionales. “Antes se usaba Excel para gestionar redes, pero si algo se perdía o se modificaba, podía ser un problema”, comentó Trento. Con imVision, los clientes tienen una herramienta robusta y confiable para administrar sus redes, lo que supone una ventaja considerable en comparación con las tecnologías antiguas. “Hay una capa de valor de implementación que es accesible y no solo se trata del commodity del cable”, subrayó. El impacto de la inteligencia artificial y el hardware avanzado La IA no solo está cambiando la forma en que se gestionan los centros de datos, sino también las habilidades y conocimientos necesarios para trabajar con este nuevo entorno. Trento señaló que el uso creciente de procesadores gráficos (GPU) en lugar de unidades centrales de procesamiento (CPU) está transformando las expectativas en el sector. “El tema del uso cada vez más del GPU cambió el paradigma”, explicó. Esta evolución está creando la necesidad de desarrollar capacidades técnicas avanzadas, más allá del simple manejo de hardware, lo que implica que los canales de CommScope deben adaptarse a una demanda de soluciones más complejas e integradas. En este sentido, la compañía está ayudando a sus socios a cambiar su enfoque, invitándolos a adoptar una mentalidad más holística. Trento fue claro al respecto: “Hoy hay que tener una mirada completa. Si no empezas a dar valor y solo mueves cajas, vas a quedar fuera del mercado”. Esta transformación es fundamental para los canales más tradicionales que, según Trento, necesitan actualizar sus estrategias para mantenerse competitivos. CommScope, por su parte, les está proporcionando las herramientas y el apoyo necesario para lograrlo. Capacitación y evolución del ecosistema La transformación tecnológica también plantea desafíos significativos en términos de capacitación y desarrollo. Trento mencionó que CommScope está comprometida en ayudar a sus canales a adquirir nuevas habilidades, sobre todo en el ámbito del software y la IA. “Estamos trabajando para cambiar el mindset de los canales”, indicó, reconociendo que muchos de ellos son empresas tradicionales que llevan décadas en el negocio y ahora enfrentan la necesidad de actualizar sus modelos de operación. En este contexto, el rol de los mayoristas se ha vuelto crucial. Trento destacó la importancia de los distribuidores no solo como proveedores de productos, sino también como socios estratégicos que ofrecen soluciones de valor añadido. “Para nosotros el mayorista, el distribuidor, es muy importante”, dijo, explicando que CommScope trabaja estrechamente con ellos para asegurar que los canales tengan acceso a las mejores soluciones y soporte financiero necesario. El evento en Machu Picchu Para concluir, Trento hizo referencia al próximo evento anual de CommScope, que tendrá lugar en Machu Picchu, Perú, del 22 al 25 de octubre. Este evento reunirá a distribuidores, canales y clientes finales en un entorno único, con el objetivo de fomentar la colaboración y mostrar las últimas innovaciones de la compañía. “Es un evento que añoramos mucho porque lo fuimos armando con muchas ganas”, afirmó Trento.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":178275,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[117],"tags":[409,98],"class_list":["post-178274","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-commscope","tag-distecna"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178274","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=178274"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178274\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/178275"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=178274"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=178274"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=178274"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}