{"id":177911,"date":"2024-09-06T18:07:36","date_gmt":"2024-09-06T21:07:36","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/cristian-oreja-hoy-no-mostramos-productos-mostramos-como-resolver-problemas\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:55","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:55","slug":"cristian-oreja-hoy-no-mostramos-productos-mostramos-como-resolver-problemas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/seguridad\/cristian-oreja-hoy-no-mostramos-productos-mostramos-como-resolver-problemas\/","title":{"rendered":"Cristian Oreja: ”Hoy no mostramos productos, mostramos c\u00f3mo resolver problemas”"},"content":{"rendered":"

En el evento Intersec 2024, Cristian Oreja, director de productos y canales de Hikvision para Argentina<\/strong>, en entrevista con ITSitio, hablo de sus impresiones sobre la evoluci\u00f3n de la empresa y sus soluciones tecnol\u00f3gicas. Oreja destac\u00f3 la importancia del regreso de Hikvision<\/a> a la feria, tras m\u00e1s de cuatro a\u00f1os de ausencia, y c\u00f3mo este evento fue una oportunidad clave para mostrar nuevas tecnolog\u00edas orientadas a diferentes industrias. \u201cEstamos muy contentos, la presencia de muchos de nuestros canales, importadores y resellers ha sido notable\u201d<\/em>, coment\u00f3 Oreja, subrayando la inversi\u00f3n significativa que la empresa realiz\u00f3 para su participaci\u00f3n.<\/p>\n

En lugar de enfocarse en productos, Hikvision ahora presenta soluciones que abordan problem\u00e1ticas espec\u00edficas de los clientes.<\/strong> Oreja explic\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda ha cambiado su perspectiva: \u201cHoy no estamos mostrando productos como tal, sino c\u00f3mo nuestras soluciones resuelven problemas en sectores como la log\u00edstica, el retail, la banca, la construcci\u00f3n y la agricultura\u201d<\/em>. Este cambio estrat\u00e9gico busca proporcionar soluciones completas que se adapten a las necesidades particulares de cada industria.<\/p>\n

Soluciones en lugar de productos<\/span><\/h2>\n

En la conversaci\u00f3n, Oreja subray\u00f3 que ya no se limitan a vender c\u00e1maras o equipos de seguridad, sino que se enfoca en resolver los problemas de sus clientes. \u201cYo no vendo c\u00e1maras, yo resuelvo problemas. Vos decime qu\u00e9 problema ten\u00e9s y yo te digo qu\u00e9 producto es el mejor para vos\u201d<\/em>, explic\u00f3. Este enfoque permite a la empresa personalizar sus soluciones y ofrecer una mayor flexibilidad al trabajar con productos que est\u00e1n disponibles tanto a nivel local como internacional.<\/strong><\/p>\n

Uno de los aspectos destacados fue el ecosistema de distribuci\u00f3n que la compa\u00f1\u00eda ha desarrollado. Con m\u00e1s de 20 importadores y 200 resellers oficiales en Argentina, la empresa ha diversificado sus canales de distribuci\u00f3n, con algunos especializados en nichos espec\u00edficos como la inspecci\u00f3n de seguridad, la termograf\u00eda y la caza deportiva. \u201cEstamos orientando nuestro negocio hacia distribuidores especializados en nichos, ya que hay productos que requieren una comercializaci\u00f3n particular y tienen un p\u00fablico espec\u00edfico\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Oreja.<\/p>\n

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\u201cEstamos orientando nuestro negocio hacia distribuidores especializados en nichos, ya que hay productos que requieren una comercializaci\u00f3n particular y tienen un p\u00fablico espec\u00edfico\u201d – Cristian Oreja.<\/figcaption><\/figure>\n

Innovaci\u00f3n y expansi\u00f3n en nuevos mercados<\/span><\/h2>\n

Durante la entrevista, Oreja tambi\u00e9n habl\u00f3 sobre los pr\u00f3ximos lanzamientos de Hikvision en el mercado argentino, entre los que se destaca una nueva gama de productos relacionados con la prevenci\u00f3n de incendios. Estas nuevas tecnolog\u00edas cumplen con los est\u00e1ndares tradicionales y traen innovaciones disruptivas que buscan transformar el mercado de la seguridad contra incendios. \u201cEstamos lanzando productos que revolucionar\u00e1n el mercado<\/em>\u201d, afirm\u00f3 Oreja.<\/p>\n

Adem\u00e1s, el ejecutivo destac\u00f3 el creciente inter\u00e9s por las soluciones de IoT<\/a> y las ciudades inteligentes. Hikvision est\u00e1 expandiendo su presencia en este campo con tecnolog\u00edas que van m\u00e1s all\u00e1 de la seguridad tradicional. \u201cHoy estamos resolviendo problemas m\u00e1s all\u00e1 de la seguridad, abarcamos el control operativo, la log\u00edstica, la eficiencia y el control de calidad en ciudades inteligentes, donde nuestras soluciones juegan un papel fundamental\u201d<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

Inteligencia Artificial en el centro de la estrategia<\/span><\/h2>\n

Oreja explic\u00f3 que Hikvision lleva m\u00e1s de cinco a\u00f1os trabajando con IA y que hoy en d\u00eda esta tecnolog\u00eda est\u00e1 integrada en casi todos sus productos.<\/strong> \u201cPr\u00e1cticamente todos nuestros equipos vienen con alg\u00fan tipo de inteligencia. Tenemos sistemas avanzados que incluyen aprendizaje profundo y mejora de algoritmos, lo que nos permite resolver todo tipo de problem\u00e1ticas\u201d<\/em>, detall\u00f3.<\/p>\n

La empresa utiliza IA<\/a> para tareas como la asistencia al conductor, la detecci\u00f3n de comportamientos y las anal\u00edticas de sonido, aplicando esta tecnolog\u00eda de manera transversal en sus soluciones.<\/p>\n

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“La IA no solo mejora la seguridad, sino que tambi\u00e9n permite optimizar la eficiencia operativa en m\u00faltiples sectores” – Cristian Oreja.<\/figcaption><\/figure>\n

Formaci\u00f3n y soporte a distribuidores de Hikvision<\/span><\/h2>\n

Otro punto clave de la conversaci\u00f3n fue la capacitaci\u00f3n de los distribuidores para mantenerse al d\u00eda con las \u00faltimas tecnolog\u00edas. Oreja se\u00f1al\u00f3 que Hikvision ha desarrollado diversos programas de certificaci\u00f3n y formaci\u00f3n para mejorar el conocimiento t\u00e9cnico de sus partners. \u201cTenemos programas como HCC y TTT, que est\u00e1n dise\u00f1ados para formar entrenadores en nuestros distribuidores oficiales. Adem\u00e1s, contamos con m\u00e1s de cinco Product Managers exclusivos en Argentina para apoyar a los distribuidores\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

A trav\u00e9s de su plataforma de aprendizaje, Hik Learning, y los workshops organizados por sus equipos de ventas regionales, Hikvision fomenta una constante actualizaci\u00f3n entre sus distribuidores. Esta estrategia permite que los resellers est\u00e9n preparados para comercializar los productos m\u00e1s avanzados y responder a las demandas del mercado.<\/p>\n

El futuro de la seguridad y la automatizaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Al finalizar la entrevista, Oreja comparti\u00f3 su visi\u00f3n sobre el futuro de la seguridad y el control de acceso. Seg\u00fan \u00e9l, el mercado se dirige hacia una mayor automatizaci\u00f3n, con un uso creciente de IA y dispositivos IoT. \u201cHace no muchos a\u00f1os, uno ve\u00eda a los vigiladores mirando decenas de c\u00e1maras. Hoy en d\u00eda, estos sistemas son mucho m\u00e1s aut\u00f3nomos, y los guardias solo necesitan estar atentos a lo que les indica el sistema\u201d<\/em>, coment\u00f3.<\/p>\n

Oreja anticipa que, en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, veremos un incremento en el uso de robots, dispositivos aut\u00f3nomos y soluciones enfocadas en la eficiencia energ\u00e9tica y el cuidado del medio ambiente. Todo esto, afirm\u00f3, ir\u00e1 \u201cm\u00e1s all\u00e1 de la seguridad\u201d<\/em>, mostrando la evoluci\u00f3n de la industria hacia soluciones integrales para mejorar la vida urbana.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En el evento Intersec 2024, Cristian Oreja, director de productos y canales de Hikvision para Argentina, en entrevista con ITSitio, hablo de sus impresiones sobre la evolución de la empresa y sus soluciones tecnológicas. Oreja destacó la importancia del regreso de Hikvision a la feria, tras más de cuatro años de ausencia, y cómo este evento fue una oportunidad clave para mostrar nuevas tecnologías orientadas a diferentes industrias. “Estamos muy contentos, la presencia de muchos de nuestros canales, importadores y resellers ha sido notable”, comentó Oreja, subrayando la inversión significativa que la empresa realizó para su participación. En lugar de enfocarse en productos, Hikvision ahora presenta soluciones que abordan problemáticas específicas de los clientes. Oreja explicó que la compañía ha cambiado su perspectiva: “Hoy no estamos mostrando productos como tal, sino cómo nuestras soluciones resuelven problemas en sectores como la logística, el retail, la banca, la construcción y la agricultura”. Este cambio estratégico busca proporcionar soluciones completas que se adapten a las necesidades particulares de cada industria. Soluciones en lugar de productos En la conversación, Oreja subrayó que ya no se limitan a vender cámaras o equipos de seguridad, sino que se enfoca en resolver los problemas de sus clientes. “Yo no vendo cámaras, yo resuelvo problemas. Vos decime qué problema tenés y yo te digo qué producto es el mejor para vos”, explicó. Este enfoque permite a la empresa personalizar sus soluciones y ofrecer una mayor flexibilidad al trabajar con productos que están disponibles tanto a nivel local como internacional. Uno de los aspectos destacados fue el ecosistema de distribución que la compañía ha desarrollado. Con más de 20 importadores y 200 resellers oficiales en Argentina, la empresa ha diversificado sus canales de distribución, con algunos especializados en nichos específicos como la inspección de seguridad, la termografía y la caza deportiva. “Estamos orientando nuestro negocio hacia distribuidores especializados en nichos, ya que hay productos que requieren una comercialización particular y tienen un público específico”, señaló Oreja. Innovación y expansión en nuevos mercados Durante la entrevista, Oreja también habló sobre los próximos lanzamientos de Hikvision en el mercado argentino, entre los que se destaca una nueva gama de productos relacionados con la prevención de incendios. Estas nuevas tecnologías cumplen con los estándares tradicionales y traen innovaciones disruptivas que buscan transformar el mercado de la seguridad contra incendios. “Estamos lanzando productos que revolucionarán el mercado”, afirmó Oreja. Además, el ejecutivo destacó el creciente interés por las soluciones de IoT y las ciudades inteligentes. Hikvision está expandiendo su presencia en este campo con tecnologías que van más allá de la seguridad tradicional. “Hoy estamos resolviendo problemas más allá de la seguridad, abarcamos el control operativo, la logística, la eficiencia y el control de calidad en ciudades inteligentes, donde nuestras soluciones juegan un papel fundamental”, agregó. Inteligencia Artificial en el centro de la estrategia Oreja explicó que Hikvision lleva más de cinco años trabajando con IA y que hoy en día esta tecnología está integrada en casi todos sus productos. “Prácticamente todos nuestros equipos vienen con algún tipo de inteligencia. Tenemos sistemas avanzados que incluyen aprendizaje profundo y mejora de algoritmos, lo que nos permite resolver todo tipo de problemáticas”, detalló. La empresa utiliza IA para tareas como la asistencia al conductor, la detección de comportamientos y las analíticas de sonido, aplicando esta tecnología de manera transversal en sus soluciones. Formación y soporte a distribuidores de Hikvision Otro punto clave de la conversación fue la capacitación de los distribuidores para mantenerse al día con las últimas tecnologías. Oreja señaló que Hikvision ha desarrollado diversos programas de certificación y formación para mejorar el conocimiento técnico de sus partners. “Tenemos programas como HCC y TTT, que están diseñados para formar entrenadores en nuestros distribuidores oficiales. Además, contamos con más de cinco Product Managers exclusivos en Argentina para apoyar a los distribuidores”, explicó. A través de su plataforma de aprendizaje, Hik Learning, y los workshops organizados por sus equipos de ventas regionales, Hikvision fomenta una constante actualización entre sus distribuidores. Esta estrategia permite que los resellers estén preparados para comercializar los productos más avanzados y responder a las demandas del mercado. El futuro de la seguridad y la automatización Al finalizar la entrevista, Oreja compartió su visión sobre el futuro de la seguridad y el control de acceso. Según él, el mercado se dirige hacia una mayor automatización, con un uso creciente de IA y dispositivos IoT. “Hace no muchos años, uno veía a los vigiladores mirando decenas de cámaras. Hoy en día, estos sistemas son mucho más autónomos, y los guardias solo necesitan estar atentos a lo que les indica el sistema”, comentó. Oreja anticipa que, en los próximos años, veremos un incremento en el uso de robots, dispositivos autónomos y soluciones enfocadas en la eficiencia energética y el cuidado del medio ambiente. Todo esto, afirmó, irá “más allá de la seguridad”, mostrando la evolución de la industria hacia soluciones integrales para mejorar la vida urbana.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":177912,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[179],"class_list":["post-177911","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seguridad","tag-hikvision"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=177911"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177911\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/177912"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=177911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=177911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=177911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}