{"id":177761,"date":"2024-08-30T11:29:15","date_gmt":"2024-08-30T14:29:15","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/telco-business-forum-de-fortinet-innovacion-como-clave-para-el-crecimiento-en-telecomunicaciones\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:57","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:57","slug":"telco-business-forum-de-fortinet-innovacion-como-clave-para-el-crecimiento-en-telecomunicaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/eventos\/telco-business-forum-de-fortinet-innovacion-como-clave-para-el-crecimiento-en-telecomunicaciones\/","title":{"rendered":"Telco Business Forum de Fortinet: innovaci\u00f3n como clave para el crecimiento en telecomunicaciones"},"content":{"rendered":"

En la primera edici\u00f3n del Telco Business Forum en Argentina, organizado por Fortinet<\/strong>, la palabra “innovaci\u00f3n” fue un tema central. Este concepto, que resuena con fuerza en el \u00e1mbito de las telecomunicaciones, fue analizado desde diversas perspectivas, con un enfoque en c\u00f3mo la innovaci\u00f3n puede ser el motor para el crecimiento sostenido en un sector en constante evoluci\u00f3n.<\/p>\n

Gustavo Maggi, Director de Ventas Regional de Fortinet,<\/strong> inici\u00f3 el evento con un agradecimiento a los asistentes y una reflexi\u00f3n sobre la esencia del foro. \u201cPretendemos que sea una charla de negocios, una sesi\u00f3n de negocios\u201d<\/em> afirm\u00f3, subrayando la importancia de discutir estrategias que impulsen el negocio de las telecomunicaciones en un entorno que cambia r\u00e1pidamente.<\/p>\n

La innovaci\u00f3n, como destac\u00f3 Maggi, no es solo una palabra de moda, sino una necesidad para cualquier empresa que desee mantenerse competitiva. Las tecnolog\u00edas emergentes como la inteligencia artificial y la transformaci\u00f3n digital est\u00e1n transformando la industria, pero con ellas vienen desaf\u00edos significativos, especialmente el riesgo de quedarse atr\u00e1s. \u201cLas Telcos se encuentran en una posici\u00f3n \u00fanica para ofrecer servicios de ciberseguridad a las empresas como complemento de otros servicios empresariales incluidos los servicios de cloud\u201d<\/em> se\u00f1al\u00f3 Maggi, poniendo de relieve c\u00f3mo las telecomunicaciones pueden capitalizar estas nuevas tecnolog\u00edas para ofrecer valor a\u00f1adido a sus clientes.<\/p>\n

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Gustavo Maggi, Director de Ventas Regional de Fortinet.<\/figcaption><\/figure>\n

Ciberseguridad: el desaf\u00edo de la velocidad del cambio<\/strong><\/span><\/h2>\n

El evento tambi\u00e9n sirvi\u00f3 como plataforma para discutir los retos actuales en ciberseguridad, un campo donde el cambio ocurre a una velocidad vertiginosa. Hernando Castiglioni, Director de Ingenier\u00eda para la regi\u00f3n de Argentina, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Venezuela<\/strong>, abord\u00f3 este tema con una mezcla de preocupaci\u00f3n y urgencia. \u201cEl problema m\u00e1s grave es la velocidad del cambio; nosotros como seres humanos no somos capaces de acercarnos a ese ritmo\u201d<\/em> coment\u00f3 Castiglioni, al describir c\u00f3mo las amenazas cibern\u00e9ticas evolucionan r\u00e1pidamente, impulsadas por tecnolog\u00edas como la inteligencia artificial.<\/p>\n

Castiglioni ilustr\u00f3 su punto con un ejemplo de ataques de phishing, donde la inteligencia artificial permite a los atacantes generar miles de sitios de phishing en cuesti\u00f3n de minutos. Esto ha hecho que las soluciones tradicionales, como los firewalls, sean insuficientes para proteger a las empresas de estas amenazas modernas. \u201cHoy las soluciones de ciberseguridad tienen enbebidas esa inteligencia artificial\u201d<\/em> explic\u00f3, sugiriendo que las empresas deben adoptar tecnolog\u00edas m\u00e1s avanzadas, como la inteligencia artificial generativa (GenAI), para mantenerse protegidas.<\/p>\n

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Hernando Castiglioni, Director de Ingenier\u00eda de Fortinet para la regi\u00f3n de Argentina, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Venezuela.<\/figcaption><\/figure>\n

Innovaci\u00f3n: m\u00e1s all\u00e1 de los productos<\/strong><\/span><\/h2>\n

Joao Horta, Vicepresidente de Innovaci\u00f3n y Estrategias de Crecimiento para Proveedores de Servicio en Am\u00e9rica Internacional<\/strong>, profundiz\u00f3 en el concepto de innovaci\u00f3n, diferenci\u00e1ndola de la simple creaci\u00f3n de productos innovadores. \u201cHay muchos productos innovadores que no generan innovaci\u00f3n, porque innovaci\u00f3n es un proceso complejo, ca\u00f3tico, que necesita un plan de inversi\u00f3n, personas, ideas, errores, y principalmente, impacto\u201d<\/em> explic\u00f3 Horta. Seg\u00fan \u00e9l, la verdadera innovaci\u00f3n no ocurre en el vac\u00edo; necesita un ecosistema que la respalde y un impacto real en el mercado.<\/p>\n

Horta enfatiz\u00f3 que el \u00e9xito en la innovaci\u00f3n no depende \u00fanicamente de la superioridad tecnol\u00f3gica, sino de la capacidad de crear un cambio sustancial en el mercado y en la vida de las personas. Este enfoque hol\u00edstico sobre la innovaci\u00f3n es clave para que las telecomunicaciones no solo sobrevivan, sino que prosperen en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo y tecnol\u00f3gicamente avanzado.<\/p>\n

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Joao Horta, Vicepresidente de Innovaci\u00f3n y Estrategias de Crecimiento para Proveedores de Servicio en Am\u00e9rica Internacional<\/figcaption><\/figure>\n

El rol de los Service Providers en la ciberseguridad<\/strong><\/span><\/h2>\n

Horta tambi\u00e9n abord\u00f3 un aspecto cr\u00edtico para los Service Providers: su posici\u00f3n en el mercado de ciberseguridad. A pesar de dominar en \u00e1reas como la conectividad y los servicios en la nube, los Service Providers solo poseen un 10% del mercado de ciberseguridad en Latinoam\u00e9rica. \u201cEra el n\u00famero que esperaba para una industria con capacidad de inversi\u00f3n, que es tecnol\u00f3gica, innovadora, que lidera muchas de sus industrias. \u00bfCreen que es la cuota natural en este mercado? Yo creo que no\u201d<\/em> coment\u00f3, lanzando un desaf\u00edo a los asistentes para que ampl\u00eden su participaci\u00f3n en este sector crucial.<\/p>\n

Este dato revelador fue seguido por un an\u00e1lisis de las razones detr\u00e1s de esta brecha. Horta sugiri\u00f3 que, aunque los Service Providers han invertido en infraestructura y servicios en la nube, no han adoptado una estrategia igualmente agresiva en ciberseguridad. Esto deja espacio para que otros actores, como integradores de sistemas y consultoras, capten la mayor parte del mercado. Para Horta, la soluci\u00f3n es clara: los Service Providers deben aprovechar su posici\u00f3n privilegiada en el ecosistema digital para expandir su oferta en ciberseguridad, creando un valor a\u00f1adido que sea dif\u00edcil de replicar por otros competidores.<\/p>\n

Estrategias para el \u00e9xito en el mercado de telecomunicaciones<\/strong><\/span><\/h2>\n

Jos\u00e9 Medina, Director de Desarrollo de Negocios en Fortinet<\/strong>, comparti\u00f3 una serie de estrategias que los proveedores de servicios pueden adoptar para maximizar sus oportunidades en el mercado. Medina comenz\u00f3 citando un principio clave del libro \u201cLos Siete H\u00e1bitos de las Personas Altamente Efectivas\u201d<\/em>: \u201cempecemos con el fin en mente.\u201d<\/em> Este enfoque, seg\u00fan Medina, es fundamental para dise\u00f1ar ofertas que realmente resuenen con las necesidades del cliente.<\/p>\n

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Jos\u00e9 Medina, Director de Desarrollo de Negocios en Fortinet.<\/figcaption><\/figure>\n

Medina subray\u00f3 la importancia de entender profundamente al cliente, sus patrones de compra, y lo que realmente valoran. \u201cLo principal que nosotros tenemos que hacer en nuestro proyecto c\u00f3digo reeinnovaci\u00f3n es estudiar al cliente\u201d<\/em> coment\u00f3, sugiriendo que una comprensi\u00f3n detallada de las expectativas del cliente es esencial para desarrollar estrategias de venta efectivas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, Medina present\u00f3 tres escenarios diferentes en los que los proveedores de servicios pueden operar: uno con baja probabilidad de \u00e9xito, otro con probabilidad media, y un tercero con alta probabilidad de \u00e9xito. En cada caso, el \u00e9xito depende de c\u00f3mo se estructuran las ofertas, el valor a\u00f1adido que se proporciona, y la disposici\u00f3n a ajustarse a las necesidades del cliente, incluso si eso significa reducir los m\u00e1rgenes en favor de capturar m\u00e1s mercado a largo plazo.<\/p>\n

Explorando innovaciones en la Tech Expo<\/strong><\/span><\/h2>\n

El Telco Business Forum tambi\u00e9n fue una oportunidad para que los asistentes exploraran las \u00faltimas innovaciones en la Tech Expo, donde Fortinet present\u00f3 sus soluciones avanzadas para proveedores de servicios. Aqu\u00ed, se destacaron estrategias de gesti\u00f3n de incidentes y cross-selling, as\u00ed como nuevas formas de potenciar los Telcos mediante el uso de inteligencia artificial. Empresas patrocinadoras como Dacas y Adistec tambi\u00e9n mostraron sus innovaciones y soluciones dise\u00f1adas espec\u00edficamente para el segmento de telecomunicaciones, reafirmando la importancia de la colaboraci\u00f3n entre diferentes actores del sector para impulsar la innovaci\u00f3n.<\/p>\n

Los asistentes tuvieron la oportunidad de ver de cerca c\u00f3mo las tecnolog\u00edas presentadas podr\u00edan integrarse en sus operaciones para mejorar la eficiencia, la seguridad y la capacidad de respuesta ante incidentes. Las demostraciones en vivo y las discusiones t\u00e9cnicas proporcionaron una visi\u00f3n tangible de c\u00f3mo estas innovaciones pueden aplicarse en el mundo real, ofreciendo a los asistentes valiosas ideas para llevar de vuelta a sus organizaciones.<\/p>\n

El Telco Business Forum de Fortinet subray\u00f3 la necesidad urgente de innovaci\u00f3n en el sector de telecomunicaciones. Sin embargo, como se destac\u00f3 a lo largo del evento, la innovaci\u00f3n no es solo una cuesti\u00f3n de adoptar las \u00faltimas tecnolog\u00edas, sino de integrarlas de manera estrat\u00e9gica para generar un impacto real en el negocio y en el ecosistema en general. Joao Horta resumi\u00f3 este sentimiento al afirmar que \u201csin generar impacto en el ecosistema, sin crecimiento, sin liderazgo de mercado, la innovaci\u00f3n no sirve.\u201d<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En la primera edición del Telco Business Forum en Argentina, organizado por Fortinet, la palabra “innovación” fue un tema central. Este concepto, que resuena con fuerza en el ámbito de las telecomunicaciones, fue analizado desde diversas perspectivas, con un enfoque en cómo la innovación puede ser el motor para el crecimiento sostenido en un sector en constante evolución. Gustavo Maggi, Director de Ventas Regional de Fortinet, inició el evento con un agradecimiento a los asistentes y una reflexión sobre la esencia del foro. “Pretendemos que sea una charla de negocios, una sesión de negocios” afirmó, subrayando la importancia de discutir estrategias que impulsen el negocio de las telecomunicaciones en un entorno que cambia rápidamente. La innovación, como destacó Maggi, no es solo una palabra de moda, sino una necesidad para cualquier empresa que desee mantenerse competitiva. Las tecnologías emergentes como la inteligencia artificial y la transformación digital están transformando la industria, pero con ellas vienen desafíos significativos, especialmente el riesgo de quedarse atrás. “Las Telcos se encuentran en una posición única para ofrecer servicios de ciberseguridad a las empresas como complemento de otros servicios empresariales incluidos los servicios de cloud” señaló Maggi, poniendo de relieve cómo las telecomunicaciones pueden capitalizar estas nuevas tecnologías para ofrecer valor añadido a sus clientes. Ciberseguridad: el desafío de la velocidad del cambio El evento también sirvió como plataforma para discutir los retos actuales en ciberseguridad, un campo donde el cambio ocurre a una velocidad vertiginosa. Hernando Castiglioni, Director de Ingeniería para la región de Argentina, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Venezuela, abordó este tema con una mezcla de preocupación y urgencia. “El problema más grave es la velocidad del cambio; nosotros como seres humanos no somos capaces de acercarnos a ese ritmo” comentó Castiglioni, al describir cómo las amenazas cibernéticas evolucionan rápidamente, impulsadas por tecnologías como la inteligencia artificial. Castiglioni ilustró su punto con un ejemplo de ataques de phishing, donde la inteligencia artificial permite a los atacantes generar miles de sitios de phishing en cuestión de minutos. Esto ha hecho que las soluciones tradicionales, como los firewalls, sean insuficientes para proteger a las empresas de estas amenazas modernas. “Hoy las soluciones de ciberseguridad tienen enbebidas esa inteligencia artificial” explicó, sugiriendo que las empresas deben adoptar tecnologías más avanzadas, como la inteligencia artificial generativa (GenAI), para mantenerse protegidas. Innovación: más allá de los productos Joao Horta, Vicepresidente de Innovación y Estrategias de Crecimiento para Proveedores de Servicio en América Internacional, profundizó en el concepto de innovación, diferenciándola de la simple creación de productos innovadores. “Hay muchos productos innovadores que no generan innovación, porque innovación es un proceso complejo, caótico, que necesita un plan de inversión, personas, ideas, errores, y principalmente, impacto” explicó Horta. Según él, la verdadera innovación no ocurre en el vacío; necesita un ecosistema que la respalde y un impacto real en el mercado. Horta enfatizó que el éxito en la innovación no depende únicamente de la superioridad tecnológica, sino de la capacidad de crear un cambio sustancial en el mercado y en la vida de las personas. Este enfoque holístico sobre la innovación es clave para que las telecomunicaciones no solo sobrevivan, sino que prosperen en un mercado cada vez más competitivo y tecnológicamente avanzado. El rol de los Service Providers en la ciberseguridad Horta también abordó un aspecto crítico para los Service Providers: su posición en el mercado de ciberseguridad. A pesar de dominar en áreas como la conectividad y los servicios en la nube, los Service Providers solo poseen un 10% del mercado de ciberseguridad en Latinoamérica. “Era el número que esperaba para una industria con capacidad de inversión, que es tecnológica, innovadora, que lidera muchas de sus industrias. ¿Creen que es la cuota natural en este mercado? Yo creo que no” comentó, lanzando un desafío a los asistentes para que amplíen su participación en este sector crucial. Este dato revelador fue seguido por un análisis de las razones detrás de esta brecha. Horta sugirió que, aunque los Service Providers han invertido en infraestructura y servicios en la nube, no han adoptado una estrategia igualmente agresiva en ciberseguridad. Esto deja espacio para que otros actores, como integradores de sistemas y consultoras, capten la mayor parte del mercado. Para Horta, la solución es clara: los Service Providers deben aprovechar su posición privilegiada en el ecosistema digital para expandir su oferta en ciberseguridad, creando un valor añadido que sea difícil de replicar por otros competidores. Estrategias para el éxito en el mercado de telecomunicaciones José Medina, Director de Desarrollo de Negocios en Fortinet, compartió una serie de estrategias que los proveedores de servicios pueden adoptar para maximizar sus oportunidades en el mercado. Medina comenzó citando un principio clave del libro “Los Siete Hábitos de las Personas Altamente Efectivas”: “empecemos con el fin en mente.” Este enfoque, según Medina, es fundamental para diseñar ofertas que realmente resuenen con las necesidades del cliente. Medina subrayó la importancia de entender profundamente al cliente, sus patrones de compra, y lo que realmente valoran. “Lo principal que nosotros tenemos que hacer en nuestro proyecto código reeinnovación es estudiar al cliente” comentó, sugiriendo que una comprensión detallada de las expectativas del cliente es esencial para desarrollar estrategias de venta efectivas. Además, Medina presentó tres escenarios diferentes en los que los proveedores de servicios pueden operar: uno con baja probabilidad de éxito, otro con probabilidad media, y un tercero con alta probabilidad de éxito. En cada caso, el éxito depende de cómo se estructuran las ofertas, el valor añadido que se proporciona, y la disposición a ajustarse a las necesidades del cliente, incluso si eso significa reducir los márgenes en favor de capturar más mercado a largo plazo. Explorando innovaciones en la Tech Expo El Telco Business Forum también fue una oportunidad para que los asistentes exploraran las últimas innovaciones en la Tech Expo, donde Fortinet presentó sus soluciones avanzadas para proveedores de servicios. 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