{"id":177527,"date":"2024-08-28T18:43:39","date_gmt":"2024-08-28T21:43:39","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/transformacion-y-oportunidades-la-alianza-entre-adistec-y-vmware-by-broadcom\/"},"modified":"2025-11-21T16:00:58","modified_gmt":"2025-11-21T19:00:58","slug":"transformacion-y-oportunidades-la-alianza-entre-adistec-y-vmware-by-broadcom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/alianza\/transformacion-y-oportunidades-la-alianza-entre-adistec-y-vmware-by-broadcom\/","title":{"rendered":"Transformaci\u00f3n y oportunidades: la alianza entre Adistec y VMware by Broadcom"},"content":{"rendered":"

En el evento del 8 de agosto, dedicado a la alianza estrat\u00e9gica entre Adistec y VMware by Broadcom, Laura Spalla, Directora Regional de Ventas SOLA en Adistec, y Ramiro R\u00edos Pita, Business Development Manager Latam y Director de Ventas y Alianzas para el sur de Latam de VMware by Broadcom<\/strong>, compartieron sus perspectivas sobre la importancia de esta colaboraci\u00f3n y los desaf\u00edos que enfrentan en el contexto actual del mercado tecnol\u00f3gico en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

Ramiro R\u00edos Pita destac\u00f3 que, con la reciente adquisici\u00f3n de VMware por Broadcom, Adistec se ha consolidado como el mayor socio de VMware by Broadcom en Latinoam\u00e9rica. “Adistec es el \u00fanico agregador en soluciones de Cloud Solution Provider y el distribuidor con mayor presencia en la regi\u00f3n”<\/em>, subray\u00f3 R\u00edos Pita, enfatizando c\u00f3mo esta posici\u00f3n les permite potenciar la marca y ofrecer una mayor estabilidad al brindar las soluciones de VMware en la regi\u00f3n.<\/p>\n

Desaf\u00edos y adaptaci\u00f3n continua<\/span><\/h2>\n

En cuanto a los desaf\u00edos que enfrenta Adistec en el pr\u00f3ximo semestre, Laura Spalla explic\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda ha estado en un proceso de adaptaci\u00f3n continua desde el inicio de esta alianza. “Nos estamos adaptando a los nuevos procesos, modos de licenciamiento y al portafolio que Broadcom ha simplificado tras la adquisici\u00f3n de VMware”<\/em>, indic\u00f3 Spalla. Sin embargo, subray\u00f3 que, a pesar de los cambios, Adistec sigue ofreciendo un enfoque integral al mercado, que incluye no solo la distribuci\u00f3n de licencias, sino tambi\u00e9n la educaci\u00f3n autorizada, certificaciones y soluciones de nube.<\/p>\n

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“Estamos colaborando mutuamente para que esta alianza funcione” – Laura Spalla.<\/figcaption><\/figure>\n

Uno de los puntos clave en esta alianza es la forma en que Adistec ayudar\u00e1 a los canales en la adopci\u00f3n y entendimiento de la nueva estructura de la marca. Spalla afirm\u00f3 que Adistec juega un papel crucial como intermediario entre VMware by Broadcom y los canales, y estos \u00faltimos, a su vez, con los clientes finales. “En esta cadena, nosotros somos responsables de transformar la nueva informaci\u00f3n y educar al ecosistema de canales”<\/em>, explic\u00f3. Seg\u00fan ella, el cambio en el modelo de licenciamiento de VMware requiere un esfuerzo significativo por parte del distribuidor para capacitar y cotizar correctamente, adapt\u00e1ndose al nuevo modelo.<\/p>\n

Ramiro R\u00edos Pita complement\u00f3 esta idea al se\u00f1alar que “Adistec es el medio para ayudar al canal en la transformaci\u00f3n de VMware a VMware by Broadcom”.<\/em> Este apoyo se materializa a trav\u00e9s de capacitaciones, campa\u00f1as y un acompa\u00f1amiento cercano que les permite entender y manejar la nueva forma de vender, integrar e implementar estas soluciones.<\/p>\n

Incentivos para los integradores<\/span><\/h2>\n

En cuanto a los incentivos para los integradores, Spalla mencion\u00f3 la cobertura de Adistec en 18 pa\u00edses, cada uno con realidades econ\u00f3micas distintas, lo que les permite adaptar sus planes y acciones a cada contexto. “En Argentina, por ejemplo, a pesar de los desaf\u00edos socioecon\u00f3micos, nunca hemos dejado de operar y siempre ofrecemos alternativas para transaccionar, ya sea en pesos o en d\u00f3lares”<\/em>, detall\u00f3 Spalla. Adem\u00e1s, destac\u00f3 que Adistec trabaja estrechamente con los canales para encontrar la mejor opci\u00f3n en cada oportunidad de negocio, y que tambi\u00e9n ofrece un valor agregado a trav\u00e9s de marketing, educaci\u00f3n y otras \u00e1reas de la compa\u00f1\u00eda. “Por eso decimos que somos un distribuidor de valor”<\/em>, afirm\u00f3.<\/p>\n

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Durante el evento se realizo un espect\u00e1culo de tango para los invitados.<\/figcaption><\/figure>\n

Portafolio y direcci\u00f3n futura<\/span><\/h2>\n

El portafolio de Adistec, seg\u00fan Spalla, abarca aproximadamente 40 marcas divididas en Data Center y seguridad. Sin embargo, se\u00f1al\u00f3 que, aunque esta divisi\u00f3n es clara en algunas marcas y soluciones, hoy en d\u00eda existe una gran integraci\u00f3n entre ambas \u00e1reas. “Trabajamos mucho en el cross-selling y el up-selling, buscando oportunidades dentro de nuestras soluciones para generar m\u00e1s negocios”<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

R\u00edos Pita tambi\u00e9n habl\u00f3 sobre la direcci\u00f3n en la que se est\u00e1 moviendo VMware by Broadcom, se\u00f1alando que la simplificaci\u00f3n y el impulso de VMware Cloud Foundation es una prioridad. “Es el producto estrella que Broadcom quiere potenciar porque es la soluci\u00f3n integral para todo el centro de datos, desde la optimizaci\u00f3n del procesamiento hasta el almacenamiento y la comunicaci\u00f3n”<\/em>, destac\u00f3. Adem\u00e1s, mencion\u00f3 que las soluciones de End-User Computing, como Horizon y Airwatch, han sido vendidas por una compa\u00f1\u00eda llamada Omnissa el 1 de julio.<\/p>\n

Con estos esfuerzos combinados, Adistec y VMware by Broadcom est\u00e1n decididos a liderar la transformaci\u00f3n digital en Am\u00e9rica Latina, adapt\u00e1ndose a los cambios y aprovechando las oportunidades que surgen en un mercado en constante evoluci\u00f3n. La colaboraci\u00f3n entre ambas compa\u00f1\u00edas promete fortalecer a\u00fan m\u00e1s su presencia en la regi\u00f3n, ofreciendo soluciones tecnol\u00f3gicas avanzadas y un soporte integral a sus socios y clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En el evento del 8 de agosto, dedicado a la alianza estratégica entre Adistec y VMware by Broadcom, Laura Spalla, Directora Regional de Ventas SOLA en Adistec, y Ramiro Ríos Pita, Business Development Manager Latam y Director de Ventas y Alianzas para el sur de Latam de VMware by Broadcom, compartieron sus perspectivas sobre la importancia de esta colaboración y los desafíos que enfrentan en el contexto actual del mercado tecnológico en América Latina. Ramiro Ríos Pita destacó que, con la reciente adquisición de VMware por Broadcom, Adistec se ha consolidado como el mayor socio de VMware by Broadcom en Latinoamérica. “Adistec es el único agregador en soluciones de Cloud Solution Provider y el distribuidor con mayor presencia en la región”, subrayó Ríos Pita, enfatizando cómo esta posición les permite potenciar la marca y ofrecer una mayor estabilidad al brindar las soluciones de VMware en la región. Desafíos y adaptación continua En cuanto a los desafíos que enfrenta Adistec en el próximo semestre, Laura Spalla explicó que la compañía ha estado en un proceso de adaptación continua desde el inicio de esta alianza. “Nos estamos adaptando a los nuevos procesos, modos de licenciamiento y al portafolio que Broadcom ha simplificado tras la adquisición de VMware”, indicó Spalla. Sin embargo, subrayó que, a pesar de los cambios, Adistec sigue ofreciendo un enfoque integral al mercado, que incluye no solo la distribución de licencias, sino también la educación autorizada, certificaciones y soluciones de nube. Uno de los puntos clave en esta alianza es la forma en que Adistec ayudará a los canales en la adopción y entendimiento de la nueva estructura de la marca. Spalla afirmó que Adistec juega un papel crucial como intermediario entre VMware by Broadcom y los canales, y estos últimos, a su vez, con los clientes finales. “En esta cadena, nosotros somos responsables de transformar la nueva información y educar al ecosistema de canales”, explicó. Según ella, el cambio en el modelo de licenciamiento de VMware requiere un esfuerzo significativo por parte del distribuidor para capacitar y cotizar correctamente, adaptándose al nuevo modelo. Ramiro Ríos Pita complementó esta idea al señalar que “Adistec es el medio para ayudar al canal en la transformación de VMware a VMware by Broadcom”. Este apoyo se materializa a través de capacitaciones, campañas y un acompañamiento cercano que les permite entender y manejar la nueva forma de vender, integrar e implementar estas soluciones. Incentivos para los integradores En cuanto a los incentivos para los integradores, Spalla mencionó la cobertura de Adistec en 18 países, cada uno con realidades económicas distintas, lo que les permite adaptar sus planes y acciones a cada contexto. “En Argentina, por ejemplo, a pesar de los desafíos socioeconómicos, nunca hemos dejado de operar y siempre ofrecemos alternativas para transaccionar, ya sea en pesos o en dólares”, detalló Spalla. Además, destacó que Adistec trabaja estrechamente con los canales para encontrar la mejor opción en cada oportunidad de negocio, y que también ofrece un valor agregado a través de marketing, educación y otras áreas de la compañía. “Por eso decimos que somos un distribuidor de valor”, afirmó. Portafolio y dirección futura El portafolio de Adistec, según Spalla, abarca aproximadamente 40 marcas divididas en Data Center y seguridad. Sin embargo, señaló que, aunque esta división es clara en algunas marcas y soluciones, hoy en día existe una gran integración entre ambas áreas. “Trabajamos mucho en el cross-selling y el up-selling, buscando oportunidades dentro de nuestras soluciones para generar más negocios”, explicó. Ríos Pita también habló sobre la dirección en la que se está moviendo VMware by Broadcom, señalando que la simplificación y el impulso de VMware Cloud Foundation es una prioridad. “Es el producto estrella que Broadcom quiere potenciar porque es la solución integral para todo el centro de datos, desde la optimización del procesamiento hasta el almacenamiento y la comunicación”, destacó. Además, mencionó que las soluciones de End-User Computing, como Horizon y Airwatch, han sido vendidas por una compañía llamada Omnissa el 1 de julio. Con estos esfuerzos combinados, Adistec y VMware by Broadcom están decididos a liderar la transformación digital en América Latina, adaptándose a los cambios y aprovechando las oportunidades que surgen en un mercado en constante evolución. La colaboración entre ambas compañías promete fortalecer aún más su presencia en la región, ofreciendo soluciones tecnológicas avanzadas y un soporte integral a sus socios y clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":177712,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[104],"tags":[264,359],"class_list":["post-177527","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-alianza","tag-adistec","tag-vmware"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=177527"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177527\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/177712"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=177527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=177527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=177527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}