{"id":176648,"date":"2024-05-14T21:27:23","date_gmt":"2024-05-14T19:27:23","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/datco-y-xerox-revolucionan-el-mundo-empresarial\/"},"modified":"2025-11-21T16:01:38","modified_gmt":"2025-11-21T19:01:38","slug":"datco-y-xerox-revolucionan-el-mundo-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/alianza\/datco-y-xerox-revolucionan-el-mundo-empresarial\/","title":{"rendered":"Grupo Datco y Xerox revolucionan el mundo empresarial"},"content":{"rendered":"

La reciente asociaci\u00f3n entre Grupo Datco y Xerox<\/strong><\/a> marca un nuevo cap\u00edtulo en la estrategia de ambas compa\u00f1\u00edas, con un enfoque en la sinergia y la apertura a nuevos negocios. Horacio Mart\u00ednez, CEO de Grupo Datco, y Federico Otzet, gerente Comercial de Canales Indirectos en Xerox Argentina<\/strong>, compartieron sus perspectivas sobre esta alianza. Los ejecutivos detallaron c\u00f3mo planean capitalizar esta uni\u00f3n y maximizar las fortalezas de ambas empresas.<\/p>\n

Colaboraci\u00f3n estrat\u00e9gica para una mayor agilidad e innovaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Otzet ofreci\u00f3 una perspectiva fresca tras dos meses de integrar operaciones con Datco, destacando los beneficios de esta colaboraci\u00f3n sin fusionar completamente ambas entidades.<\/p>\n

“Haber pasado por el proceso desde Xerox y ya con dos meses de haber transitado este camino, para m\u00ed hay algo muy importante y que logramos con gracia: no haber fusionado las empresas, manteniendo el ADN de Xerox”<\/em>, explic\u00f3 el ejecutivo. Esta estrategia permite a Xerox conservar su identidad mientras se beneficia de la agilidad que aporta Datco<\/strong>.<\/p>\n

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Horacio Mart\u00ednez, CEO de Grupo Datco.<\/figcaption><\/figure>\n

“Se da lo mejor de los dos mundos. Seguimos manteniendo toda la innovaci\u00f3n, la tecnolog\u00eda y el desarrollo de soluciones que ofrecemos al mercado, ahora combinados con la agilidad de una empresa local muy grande”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Otzet.<\/p>\n

El ejecutivo destac\u00f3 c\u00f3mo esta colaboraci\u00f3n ha mejorado la din\u00e1mica interna de Xerox en el primer mes. “Lo que nosotros logramos hoy es una din\u00e1mica que no ten\u00edamos antes, y empezamos a potenciar nuestras capacidades”<\/em>, coment\u00f3.<\/p>\n

\u201cCon Datco vamos a potenciar los canales, mantener la base que hoy tenemos y ser un generador de nuevos negocios para ellos\u201d<\/em>, explic\u00f3 Otzel. La clave de esta estrategia radica en la extensa cobertura nacional de Datco<\/strong>. \u201cEstamos empezando a entender el mapa que tienen para ver d\u00f3nde est\u00e1n las mayores oportunidades\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3, subrayando que existen zonas y regiones que Xerox a\u00fan no ha cubierto completamente. La colaboraci\u00f3n no solo busca evitar la competencia interna, sino m\u00e1s bien \u201cser un generador de nuevas oportunidades para los canales\u201d<\/em>.<\/p>\n

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Federico Otzet, gerente Comercial de Canales Indirectos en Xerox Argentina.<\/figcaption><\/figure>\n

La relaci\u00f3n entre Xerox y Datco se describe como vasos comunicantes. \u201cLo que vamos a ver es toda la estructura comercial y todas las cuentas y clientes finales que tiene Datco\u201d<\/em>, indic\u00f3 Otzel. La idea es identificar las demandas espec\u00edficas que se pueden canalizar hacia los socios de Xerox en su negocio tradicional. De manera rec\u00edproca, las relaciones establecidas de los canales de Xerox se utilizar\u00e1n para llevar las soluciones de Datco a mercados previamente no cubiertos por ellos.<\/p>\n

La integraci\u00f3n busca crear un ecosistema din\u00e1mico y cooperativo<\/strong>. \u201cVa a ser un ecosistema que se va a estar comunicando a ambos negocios con estructuras independientes<\/strong>, pero sin dejar un negocio arriba de la mesa\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Mart\u00ednez. Esta colaboraci\u00f3n promete maximizar el potencial de ambas empresas, asegurando que \u201cuno m\u00e1s uno va a ser dos o tres\u201d<\/em>, en t\u00e9rminos de beneficios y oportunidades.<\/p>\n

Para reforzar esta sinergia, se est\u00e1n llevando a cabo reuniones estrat\u00e9gicas entre las unidades de negocio de ambas compa\u00f1\u00edas \u201cpara poder entender qu\u00e9 marcas, soluciones y cosas podemos llegar a vender en los lugares donde Datco no tiene presencia y que nuestros canales s\u00ed\u201d<\/em>, concluy\u00f3.<\/p>\n

Xerox: ampliando su portafolio con soluciones digitales avanzadas y fortaleciendo la agilidad con, Grupo Datco<\/span><\/h2>\n

La estrategia de Xerox no solo se centra en su core business tradicional, sino que tambi\u00e9n est\u00e1 ampliando su portafolio con soluciones avanzadas de transformaci\u00f3n digital<\/strong>.<\/p>\n

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Horacio Mart\u00ednez, CEO de Grupo Datco, y Federico Otzet, gerente Comercial de Canales Indirectos en Xerox Argentina.<\/figcaption><\/figure>\n

“Xerox mantiene parte de su facturaci\u00f3n gracias a su tecnolog\u00eda de equipos multifunci\u00f3n, esc\u00e1neres, impresoras e insumos”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 el Otzel, destacando la importancia de esta base s\u00f3lida. Sin embargo, la verdadera evoluci\u00f3n de Xerox se encuentra en la amplia gama de soluciones digitales que est\u00e1n ofreciendo a sus clientes<\/strong>.<\/p>\n

“Tenemos una nueva bater\u00eda de soluciones de transformaci\u00f3n digital para ayudar, por ejemplo, a un ISP o una cooperativa a mejorar su proceso de facturaci\u00f3n y cobranza”<\/em>, explic\u00f3. Estas soluciones incluyen firma digital, recibo de sueldo electr\u00f3nico y legajo electr\u00f3nico. Xerox no solo desarrolla estas herramientas, sino que tambi\u00e9n las distribuye a trav\u00e9s de sus canales, asegurando que lleguen a los usuarios finales.<\/p>\n

La reciente incorporaci\u00f3n de Datco ampl\u00eda a\u00fan m\u00e1s este portafolio. “Con Datco, se ampl\u00edan las oportunidades de negocio”<\/em>, dijo Otzel. Esta colaboraci\u00f3n promete integrar nuevas soluciones y servicios que anteriormente no estaban disponibles en el cat\u00e1logo de Xerox<\/strong>.<\/p>\n

Un \u00e1rea innovadora que Xerox est\u00e1 explorando es la gesti\u00f3n de derechos intelectuales. “Estamos acostumbrados a los derechos intelectuales en software y creemos que muchas personas podr\u00edan comercializar contenido de impresi\u00f3n si tienen los derechos de uso”<\/em>, coment\u00f3 Mart\u00ednez. Este enfoque incluye colaboraciones con empresas para manejar los derechos intelectuales de im\u00e1genes, una novedad para Xerox.<\/p>\n

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“Nos entusiasma mucho esta nueva etapa de nuestra evoluci\u00f3n y tambi\u00e9n estamos orgullosos de lo recorrido durante estos m\u00e1s de 40 a\u00f1os para llegar a nuestro presente. Muy pocas compa\u00f1\u00edas han sobrevivido y prosperado en una regi\u00f3n tan cambiante y en una industria tan din\u00e1mica”, Horacio Mart\u00ednez, Grupo Datco.<\/figcaption><\/figure>\n

La percepci\u00f3n tradicional de Xerox como una empresa de hardware est\u00e1 cambiando r\u00e1pidamente. “Cuando pensamos en Xerox, solemos imaginar m\u00e1quinas y hardware, pero hay un mundo de servicios apalancados en esa herramienta<\/strong>“<\/em>, expres\u00f3 el portavoz. Un ejemplo notable es el sistema de facturaci\u00f3n de AISA, donde la compa\u00f1\u00eda no solo proporciona las impresoras, sino tambi\u00e9n gestiona el portal del cliente y todo el proceso de facturaci\u00f3n digital.<\/p>\n

La transformaci\u00f3n digital tambi\u00e9n depende de la conectividad, un \u00e1rea en la que Datco y Xerox est\u00e1n trabajando juntos<\/em>. “Xerox tiene muchos conectores desarrollados, y a\u00fan con la transformaci\u00f3n digital, en alg\u00fan lugar ten\u00e9s que imprimir o guardar digitalmente”<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

La sinergia con los ISP es otro aspecto clave. “Lo logramos trabajando juntos para desarrollar soluciones espec\u00edficas para cada segmento”<\/em>, afirm\u00f3 Otzel. Esta cooperaci\u00f3n est\u00e1 generando nuevas oportunidades de negocio en diversos sectores, desde recursos humanos hasta la automatizaci\u00f3n de pagos a proveedores.<\/p>\n

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La compa\u00f1\u00eda se reinventa y se asocia con Grupo Datco, l\u00edder en tecnolog\u00eda, para impulsar el crecimiento del negocio en el mercado local.<\/figcaption><\/figure>\n

La estrategia de Xerox se centra en dos frentes: “Mejorar los procesos internos de negocio de nuestros clientes, ayud\u00e1ndolos a ahorrar costos y ser m\u00e1s eficientes, y ayudarles a comunicarse mejor con sus clientes para vender m\u00e1s y cobrar mejor”<\/em>, concluy\u00f3 Otzel.<\/p>\n

Una ventaja crucial que aporta Datco es la velocidad en la toma de decisiones. “Datco es muy \u00e1gil, no tiene 80 capas de decisi\u00f3n y eso es s\u00faper importante para generar negocios”<\/em>, resalt\u00f3 Mart\u00ednez. “Para los canales, el time to market es fundamental; hoy los negocios son inmediatos y necesitan respuestas r\u00e1pidas. Datco complementa mucho nuestra velocidad de llegar al mercado”<\/em> a\u00f1adi\u00f3. La estructura corporativa de Xerox puede ser m\u00e1s lenta debido a sus procesos y capas de decisi\u00f3n, pero la agilidad de Datco promete mejorar significativamente esta din\u00e1mica<\/strong>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, Xerox cuenta con un s\u00f3lido aparato de comunicaci\u00f3n que es esencial para llegar al mercado. “Muchas veces, Xerox tiene innovaciones que tardan o se demoran en comunicar, especialmente en Latinoam\u00e9rica, donde la comunicaci\u00f3n tiende a ser m\u00e1s global”<\/em>, explic\u00f3 el portavoz. La integraci\u00f3n con Datco tambi\u00e9n busca mejorar esta \u00e1rea, asegurando que las innovaciones de Xerox sean comunicadas de manera m\u00e1s eficiente y oportuna a cada mercado espec\u00edfico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La reciente asociación entre Grupo Datco y Xerox marca un nuevo capítulo en la estrategia de ambas compañías, con un enfoque en la sinergia y la apertura a nuevos negocios. Horacio Martínez, CEO de Grupo Datco, y Federico Otzet, gerente Comercial de Canales Indirectos en Xerox Argentina, compartieron sus perspectivas sobre esta alianza. Los ejecutivos detallaron cómo planean capitalizar esta unión y maximizar las fortalezas de ambas empresas. Colaboración estratégica para una mayor agilidad e innovación Otzet ofreció una perspectiva fresca tras dos meses de integrar operaciones con Datco, destacando los beneficios de esta colaboración sin fusionar completamente ambas entidades. “Haber pasado por el proceso desde Xerox y ya con dos meses de haber transitado este camino, para mí hay algo muy importante y que logramos con gracia: no haber fusionado las empresas, manteniendo el ADN de Xerox”, explicó el ejecutivo. Esta estrategia permite a Xerox conservar su identidad mientras se beneficia de la agilidad que aporta Datco. “Se da lo mejor de los dos mundos. Seguimos manteniendo toda la innovación, la tecnología y el desarrollo de soluciones que ofrecemos al mercado, ahora combinados con la agilidad de una empresa local muy grande”, señaló Otzet. El ejecutivo destacó cómo esta colaboración ha mejorado la dinámica interna de Xerox en el primer mes. “Lo que nosotros logramos hoy es una dinámica que no teníamos antes, y empezamos a potenciar nuestras capacidades”, comentó. “Con Datco vamos a potenciar los canales, mantener la base que hoy tenemos y ser un generador de nuevos negocios para ellos”, explicó Otzel. La clave de esta estrategia radica en la extensa cobertura nacional de Datco. “Estamos empezando a entender el mapa que tienen para ver dónde están las mayores oportunidades”, señaló, subrayando que existen zonas y regiones que Xerox aún no ha cubierto completamente. La colaboración no solo busca evitar la competencia interna, sino más bien “ser un generador de nuevas oportunidades para los canales”. La relación entre Xerox y Datco se describe como vasos comunicantes. “Lo que vamos a ver es toda la estructura comercial y todas las cuentas y clientes finales que tiene Datco”, indicó Otzel. La idea es identificar las demandas específicas que se pueden canalizar hacia los socios de Xerox en su negocio tradicional. De manera recíproca, las relaciones establecidas de los canales de Xerox se utilizarán para llevar las soluciones de Datco a mercados previamente no cubiertos por ellos. La integración busca crear un ecosistema dinámico y cooperativo. “Va a ser un ecosistema que se va a estar comunicando a ambos negocios con estructuras independientes, pero sin dejar un negocio arriba de la mesa”, afirmó Martínez. Esta colaboración promete maximizar el potencial de ambas empresas, asegurando que “uno más uno va a ser dos o tres”, en términos de beneficios y oportunidades. Para reforzar esta sinergia, se están llevando a cabo reuniones estratégicas entre las unidades de negocio de ambas compañías “para poder entender qué marcas, soluciones y cosas podemos llegar a vender en los lugares donde Datco no tiene presencia y que nuestros canales sí”, concluyó. Xerox: ampliando su portafolio con soluciones digitales avanzadas y fortaleciendo la agilidad con, Grupo Datco La estrategia de Xerox no solo se centra en su core business tradicional, sino que también está ampliando su portafolio con soluciones avanzadas de transformación digital. “Xerox mantiene parte de su facturación gracias a su tecnología de equipos multifunción, escáneres, impresoras e insumos”, señaló el Otzel, destacando la importancia de esta base sólida. Sin embargo, la verdadera evolución de Xerox se encuentra en la amplia gama de soluciones digitales que están ofreciendo a sus clientes. “Tenemos una nueva batería de soluciones de transformación digital para ayudar, por ejemplo, a un ISP o una cooperativa a mejorar su proceso de facturación y cobranza”, explicó. Estas soluciones incluyen firma digital, recibo de sueldo electrónico y legajo electrónico. Xerox no solo desarrolla estas herramientas, sino que también las distribuye a través de sus canales, asegurando que lleguen a los usuarios finales. La reciente incorporación de Datco amplía aún más este portafolio. “Con Datco, se amplían las oportunidades de negocio”, dijo Otzel. Esta colaboración promete integrar nuevas soluciones y servicios que anteriormente no estaban disponibles en el catálogo de Xerox. Un área innovadora que Xerox está explorando es la gestión de derechos intelectuales. “Estamos acostumbrados a los derechos intelectuales en software y creemos que muchas personas podrían comercializar contenido de impresión si tienen los derechos de uso”, comentó Martínez. Este enfoque incluye colaboraciones con empresas para manejar los derechos intelectuales de imágenes, una novedad para Xerox. La percepción tradicional de Xerox como una empresa de hardware está cambiando rápidamente. “Cuando pensamos en Xerox, solemos imaginar máquinas y hardware, pero hay un mundo de servicios apalancados en esa herramienta“, expresó el portavoz. Un ejemplo notable es el sistema de facturación de AISA, donde la compañía no solo proporciona las impresoras, sino también gestiona el portal del cliente y todo el proceso de facturación digital. La transformación digital también depende de la conectividad, un área en la que Datco y Xerox están trabajando juntos. “Xerox tiene muchos conectores desarrollados, y aún con la transformación digital, en algún lugar tenés que imprimir o guardar digitalmente”, explicó. La sinergia con los ISP es otro aspecto clave. “Lo logramos trabajando juntos para desarrollar soluciones específicas para cada segmento”, afirmó Otzel. Esta cooperación está generando nuevas oportunidades de negocio en diversos sectores, desde recursos humanos hasta la automatización de pagos a proveedores. La estrategia de Xerox se centra en dos frentes: “Mejorar los procesos internos de negocio de nuestros clientes, ayudándolos a ahorrar costos y ser más eficientes, y ayudarles a comunicarse mejor con sus clientes para vender más y cobrar mejor”, concluyó Otzel. Una ventaja crucial que aporta Datco es la velocidad en la toma de decisiones. “Datco es muy ágil, no tiene 80 capas de decisión y eso es súper importante para generar negocios”, resaltó Martínez. “Para los canales, el time to market es fundamental; hoy los negocios son inmediatos y necesitan respuestas rápidas. 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