{"id":176609,"date":"2024-05-31T21:16:37","date_gmt":"2024-05-31T19:16:37","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/f5-nueva-estrategia-de-canales-y-una-apuesta-fuerte-al-ecosistema-local\/"},"modified":"2025-11-21T16:01:30","modified_gmt":"2025-11-21T19:01:30","slug":"f5-nueva-estrategia-de-canales-y-una-apuesta-fuerte-al-ecosistema-local","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/casos-de-estudio\/f5-nueva-estrategia-de-canales-y-una-apuesta-fuerte-al-ecosistema-local\/","title":{"rendered":"F5: nueva estrategia de canales y una apuesta fuerte al ecosistema local"},"content":{"rendered":"

En una reciente entrevista realizada por ITSitio, Juan Villalobos, Director de Canales de Venta de F5 para Latinoam\u00e9rica<\/strong>, comparti\u00f3 sus perspectivas sobre el mercado argentino y las estrategias de la compa\u00f1\u00eda en la regi\u00f3n post-pandemia. Villalobos expres\u00f3 que, desde el inicio de la pandemia, esta fue la primera visita de un alto directivo a Argentina. \u201cMe encuentro con un mercado que tiene mucha expectativa y ganas, y que requiere ayuda para salir nuevamente al mercado\u201d<\/em>, afirm\u00f3. Pese a los desaf\u00edos recientes, el ecosistema de canales en Argentina ha mantenido su dinamismo y ahora ve grandes oportunidades, especialmente con el renovado compromiso de F5.<\/p>\n

El ejecutivo enfatiz\u00f3 la importancia de habilitar a los canales locales para que aprovechen las nuevas l\u00edneas de productos que F5 ha desarrollado tras varias adquisiciones recientes.<\/strong> \u201cMuchos de los nuevos portafolios de F5 todav\u00eda no se han impulsado fuertemente en Argentina\u201d<\/em>, explic\u00f3. La compa\u00f1\u00eda est\u00e1 en plena transformaci\u00f3n, movi\u00e9ndose hacia un enfoque mayoritariamente centrado en software. \u201cLa visi\u00f3n de F5 es que el 70% de nuestras ventas provienen del software, con la meta de alcanzar el 80% para 2025\u201d<\/em>, subray\u00f3.<\/p>\n

En cuanto a la continuidad del hardware, aclar\u00f3 que el portafolio de BIG-IP sigue siendo esencial.<\/strong> \u201cLa predicci\u00f3n de que todo se ir\u00eda a la nube y que el Data Center desaparecer\u00eda fue err\u00f3nea\u201d<\/em>, coment\u00f3. En cambio, destac\u00f3 el crecimiento exponencial de aplicaciones modernas y microservicios, fortaleciendo las ventas de NGINX y la seguridad ofrecida por F5<\/strong>.<\/p>\n

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\u201cHoy somos una de las \u00fanicas compa\u00f1\u00edas que puede ofrecer seguridad en Data Center, ambientes f\u00edsicos, microservicios, Kubernetes, aplicaciones modernas y SaaS\u201d – Juan Villalobos.<\/figcaption><\/figure>\n

Visibilidad y control en aplicaciones distribuidas<\/span><\/h2>\n

Durante su visita, Juan Villalobos destac\u00f3 la importancia de la visibilidad y el control en las aplicaciones distribuidas, se\u00f1alando que F5 ofrece una plataforma de Cloud distribuido que asegura consistencia en las pol\u00edticas de seguridad, independientemente del entorno en el que se encuentren las aplicaciones. \u201cLa clave es tener una plataforma basada en inteligencia artificial y machine learning para mantener la consistencia de las pol\u00edticas de seguridad y tomar decisiones en tiempo real\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

Adem\u00e1s, subray\u00f3 c\u00f3mo la identificaci\u00f3n y reducci\u00f3n del tr\u00e1fico automatizado de bots puede disminuir significativamente los costos en la nube, beneficiando campa\u00f1as de marketing y otras inversiones. \u201cIdentificar qu\u00e9 tr\u00e1fico es humano y cu\u00e1l es automatizado impacta directamente en la efectividad de las campa\u00f1as y en el costo de la nube\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Liderazgo de los canales argentinos<\/span><\/h2>\n

Tambi\u00e9n elogi\u00f3 el desempe\u00f1o de los canales argentinos, consider\u00e1ndolos l\u00edderes en la regi\u00f3n. \u201cArgentina est\u00e1 a la vanguardia en canales de venta y servicios, tanto que he pedido a varios canales argentinos que abran oficinas en otros pa\u00edses\u201d<\/em>, mencion\u00f3 destacando su calidad y capacidad de ofrecer servicios avanzados. Compar\u00f3 esta situaci\u00f3n con otros pa\u00edses latinoamericanos, donde la compra de soluciones de F5 responde m\u00e1s a necesidades inmediatas que a una planificaci\u00f3n a futuro.<\/p>\n

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Seg\u00fan un an\u00e1lisis de Context World, hubo una ca\u00edda interanual del 57% en las ventas de distribuci\u00f3n durante el primer trimestre de 2024 en comparaci\u00f3n con el mismo per\u00edodo de 2023. A pesar de la ca\u00edda significativa, se han observado se\u00f1ales de recuperaci\u00f3n en las \u00faltimas semanas.<\/figcaption><\/figure>\n

Programa de partners de F5<\/span><\/h2>\n

En cuanto al programa de partners de F5, el director de canales resalt\u00f3 que, tras 12 a\u00f1os de implementaci\u00f3n en Latinoam\u00e9rica, la transparencia y claridad del programa han sido cruciales para su \u00e9xito. \u201cEstamos en un proceso de habilitaci\u00f3n de canales, que incluye entrenamientos para ventas y t\u00e9cnicos, con un enfoque en generar demanda en conjunto con los partners\u201d<\/em>, detall\u00f3. Tambi\u00e9n mencion\u00f3 las actividades de reconocimiento y premiaci\u00f3n para los canales, como incentivos clave para su motivaci\u00f3n y rendimiento.<\/p>\n

Mirando hacia el futuro, Juan Villalobos indic\u00f3 que la empresa\u00a0busca un enfoque h\u00edbrido, combinando la consolidaci\u00f3n del ecosistema actual con la incorporaci\u00f3n de nuevos canales y alianzas estrat\u00e9gicas.<\/strong> \u201cNecesitamos que los canales tradicionales adopten nuevas formas de llegar a diferentes \u00e1reas de los clientes, mientras que tambi\u00e9n estamos abiertos a colaboraciones con nuevos partners especializados en \u00e1reas espec\u00edficas\u201d<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

Por ultimo, el vocero abord\u00f3 la transformaci\u00f3n necesaria de los canales expertos en hardware hacia soluciones de software y SaaS, subrayando que esta evoluci\u00f3n est\u00e1 impulsada por las demandas de los propios clientes. \u201cNo es F5 quien impulsa esta transformaci\u00f3n, sino los clientes. Ellos son quienes est\u00e1n pidiendo estos cambios\u201d<\/em>, concluy\u00f3. Expres\u00f3 su confianza en que, aunque el camino pueda parecer desafiante, los canales lograr\u00e1n adaptarse y prosperar en este nuevo entorno tecnol\u00f3gico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En una reciente entrevista realizada por ITSitio, Juan Villalobos, Director de Canales de Venta de F5 para Latinoamérica, compartió sus perspectivas sobre el mercado argentino y las estrategias de la compañía en la región post-pandemia. Villalobos expresó que, desde el inicio de la pandemia, esta fue la primera visita de un alto directivo a Argentina. “Me encuentro con un mercado que tiene mucha expectativa y ganas, y que requiere ayuda para salir nuevamente al mercado”, afirmó. Pese a los desafíos recientes, el ecosistema de canales en Argentina ha mantenido su dinamismo y ahora ve grandes oportunidades, especialmente con el renovado compromiso de F5. El ejecutivo enfatizó la importancia de habilitar a los canales locales para que aprovechen las nuevas líneas de productos que F5 ha desarrollado tras varias adquisiciones recientes. “Muchos de los nuevos portafolios de F5 todavía no se han impulsado fuertemente en Argentina”, explicó. La compañía está en plena transformación, moviéndose hacia un enfoque mayoritariamente centrado en software. “La visión de F5 es que el 70% de nuestras ventas provienen del software, con la meta de alcanzar el 80% para 2025”, subrayó. En cuanto a la continuidad del hardware, aclaró que el portafolio de BIG-IP sigue siendo esencial. “La predicción de que todo se iría a la nube y que el Data Center desaparecería fue errónea”, comentó. En cambio, destacó el crecimiento exponencial de aplicaciones modernas y microservicios, fortaleciendo las ventas de NGINX y la seguridad ofrecida por F5. Visibilidad y control en aplicaciones distribuidas Durante su visita, Juan Villalobos destacó la importancia de la visibilidad y el control en las aplicaciones distribuidas, señalando que F5 ofrece una plataforma de Cloud distribuido que asegura consistencia en las políticas de seguridad, independientemente del entorno en el que se encuentren las aplicaciones. “La clave es tener una plataforma basada en inteligencia artificial y machine learning para mantener la consistencia de las políticas de seguridad y tomar decisiones en tiempo real”, explicó. Además, subrayó cómo la identificación y reducción del tráfico automatizado de bots puede disminuir significativamente los costos en la nube, beneficiando campañas de marketing y otras inversiones. “Identificar qué tráfico es humano y cuál es automatizado impacta directamente en la efectividad de las campañas y en el costo de la nube”, señaló. Liderazgo de los canales argentinos También elogió el desempeño de los canales argentinos, considerándolos líderes en la región. “Argentina está a la vanguardia en canales de venta y servicios, tanto que he pedido a varios canales argentinos que abran oficinas en otros países”, mencionó destacando su calidad y capacidad de ofrecer servicios avanzados. Comparó esta situación con otros países latinoamericanos, donde la compra de soluciones de F5 responde más a necesidades inmediatas que a una planificación a futuro. Programa de partners de F5 En cuanto al programa de partners de F5, el director de canales resaltó que, tras 12 años de implementación en Latinoamérica, la transparencia y claridad del programa han sido cruciales para su éxito. “Estamos en un proceso de habilitación de canales, que incluye entrenamientos para ventas y técnicos, con un enfoque en generar demanda en conjunto con los partners”, detalló. También mencionó las actividades de reconocimiento y premiación para los canales, como incentivos clave para su motivación y rendimiento. Mirando hacia el futuro, Juan Villalobos indicó que la empresa busca un enfoque híbrido, combinando la consolidación del ecosistema actual con la incorporación de nuevos canales y alianzas estratégicas. “Necesitamos que los canales tradicionales adopten nuevas formas de llegar a diferentes áreas de los clientes, mientras que también estamos abiertos a colaboraciones con nuevos partners especializados en áreas específicas”, explicó. Por ultimo, el vocero abordó la transformación necesaria de los canales expertos en hardware hacia soluciones de software y SaaS, subrayando que esta evolución está impulsada por las demandas de los propios clientes. “No es F5 quien impulsa esta transformación, sino los clientes. Ellos son quienes están pidiendo estos cambios”, concluyó. Expresó su confianza en que, aunque el camino pueda parecer desafiante, los canales lograrán adaptarse y prosperar en este nuevo entorno tecnológico.<\/p>\n","protected":false},"author":243,"featured_media":176614,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[106,267],"class_list":["post-176609","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos-de-estudio","tag-f5","tag-manoamano"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176609","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/243"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=176609"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176609\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176614"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=176609"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=176609"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=176609"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}