{"id":176129,"date":"2024-04-24T15:58:44","date_gmt":"2024-04-24T13:58:44","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/400-socios-y-contando-la-expansion-de-la-red-de-partners-de-huawei\/"},"modified":"2025-11-21T16:01:42","modified_gmt":"2025-11-21T19:01:42","slug":"400-socios-y-contando-la-expansion-de-la-red-de-partners-de-huawei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/eventos\/400-socios-y-contando-la-expansion-de-la-red-de-partners-de-huawei\/","title":{"rendered":"400 socios y contando: la expansi\u00f3n de la red de partners de Huawei"},"content":{"rendered":"

En el marco del Huawei Argentina Partner Summit 2024<\/a>, Gaston Jackson, Director de Ventas de EBG en Huawei Technologies,<\/strong> comparti\u00f3 con ITSitio su visi\u00f3n sobre la evoluci\u00f3n y el futuro de la colaboraci\u00f3n con los partners. Con m\u00e1s de 400 socios activos, un aumento significativo desde el a\u00f1o anterior, Jackson expres\u00f3 su satisfacci\u00f3n por el entusiasmo y la dedicaci\u00f3n de los partners para trabajar con Huawei. A pesar de los desaf\u00edos locales e industriales, para Huawei, estos representan oportunidades de crecimiento y \u00e9xito.<\/p>\n

\u2014\u00bfQu\u00e9 perspectiva te est\u00e1 llevando hasta ahora del evento al charlar con los partners?<\/strong><\/p>\n

\u2014A ver en principio digamos hay una motivaci\u00f3n fuerte por parte de los partners, eso lo muestra los m\u00e1s de 400 partners activos que tenemos hoy. Calcula el a\u00f1o pasado pasamos de 300 partners a 400 partners, entonces en ese sentido me voy satisfecho de ver el entusiasmo que tienen los partners por trabajar con nosotros, y es una b\u00fasqueda que ellos siempre est\u00e1n haciendo. Obviamente hay desaf\u00edos de todo tipo. Hay desaf\u00edos que son locales, Hay desaf\u00edos que tienen que ver con la industria y desaf\u00edos van a haber siempre, eso lo tenemos muy claro. Tambi\u00e9n tenemos muy claros que estos desaf\u00edos para nosotros representan oportunidades. Cuando digo esto para la empresa, todos los desaf\u00edos son una fuente de oportunidad y as\u00ed lo demuestra el crecimiento que la empresa tiene y que a fuerza de brindar o traer innovaci\u00f3n y estar atentos a c\u00f3mo direccionar y resolver estos desaf\u00edos, da el \u00e9xito que realmente hemos tenido y estamos teniendo hoy a nivel global, regional y local. Imag\u00ednate que, por ejemplo hoy en la regi\u00f3n, en tecnolog\u00edas como acceso, transporte, incluso en wifi, estamos liderando, y n\u00famero uno en particular en wifi. Con lo que tiene que ver wifi 7, somos la primera empresa en poner un producto en ese mercado.<\/p>\n

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Gaston Jackson, Director de Ventas de EBG en Huawei Technologies.<\/figcaption><\/figure>\n

Enfoque en la digitalizaci\u00f3n inteligente y especializaci\u00f3n de partners<\/span><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 estrategias han estado implementando?<\/strong><\/p>\n

\u2014En negocios, digamos que estamos o estuvimos trabajando \u00faltimamente por ejemplo en storage ya somos el n\u00famero 2 en la regi\u00f3n. Hoy es un negocio donde estamos muy afianzados como posicionamiento l\u00edder en el cuadrante de Gardner desde ya hace varios a\u00f1os. Lo mismo en las \u00e1reas de campus y las \u00e1reas de Data Center; con lo cual lo que digo es que nosotros siempre vemos oportunidades. Siempre estamos muy atentos a las oportunidades y para nosotros en la medida en que tenemos claro el foco en la estrategia, sostenemos esta estrategia con innovaci\u00f3n, con cada vez soluciones m\u00e1s avanzadas para el mercado, obviamente adecuadas a nuestro cliente, y con creaci\u00f3n de valor. Para nosotros todos los escenarios son posibles y todos los escenarios est\u00e1n bien.<\/p>\n

\u2014Nosotros propulsamos la aceleraci\u00f3n de la digitalizaci\u00f3n inteligente, es un punto que es s\u00faper importante. Hoy la inteligencia artificial est\u00e1 en nuestra vida en todas las soluciones. Requiere que los partners est\u00e9n m\u00e1s y m\u00e1s y m\u00e1s especializados para direccionar las necesidades de nuestros clientes. Entonces en este tiempo es muy notorio ver c\u00f3mo empezaste a trabajar con un partner en una tecnolog\u00eda probablemente no avanzada y hoy estamos desplegando redes de Networking de Data Centers en industrias financieras, que son aspectos s\u00faper estrat\u00e9gicos; o que tengamos una propuesta End to End<\/em> en anti ransomware<\/a> como nadie puede tener en el mercado. Porque combinamos nuestras soluciones de seguridad, con nuestras soluciones de networking, con nuestras soluciones backup, todas capaces de anti ransomware. Son escenarios que son avanzados y es s\u00faper importante ver c\u00f3mo, probablemente con alg\u00fan partner empezamos hace a\u00f1os y hoy estamos en el nivel de proyecto que tenemos ac\u00e1.<\/p>\n

\u2014\u00bfA que canales especializados est\u00e1 apuntando Huawei?<\/strong><\/p>\n

\u2014Siempre tenemos cuentas nominadas, que son las cuentas en las cuales tenemos una aprouch de atenci\u00f3n directa junto con el partner. Nosotros, junto con el partner, lideramos las oportunidades que tienen que ver con cuentas dedicadas. Este a\u00f1o estamos abriendo un \u00e1rea nueva que llamamos The Comercial<\/em>. Este a\u00f1o agregamos un n\u00famero de industrias dentro de lo que llamamos Comercial Market<\/em>. Son actividades o cuentas que van a ser lideradas por nuestros partners directamente y ah\u00ed s\u00ed, obviamente contamos con automotrices. Argentina es uno de los pocos pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica que tiene automotrices, estamos produciendo soluciones a las automotrices. La industria alimenticia; Argentina es un pa\u00eds de alimentos, estamos trabajando en la industria de alimentos. Educaci\u00f3n, salud; hay un n\u00famero de industrias en las cuales, estamos haciendo foco con nuestros partners a partir de este mercado de comercio, donde hemos puesto una inversi\u00f3n en recursos locales para capacitar a nuestros partners, para trabajar conjuntamente con ellos y llevar adelante estas oportunidades. Finalmente tambi\u00e9n no descuidamos nuestro negocio de distribuci\u00f3n, es aquel que compra los equipamientos y distribuye, por ejemplo en el pa\u00eds. Para el negocio distribuidor ahora vamos a tener una aprouch, que no solamente da soporte a Tiers 2<\/em> o los Tiers 1<\/em> en comercial o en cuentas nominadas, sino que vamos a trabajar con ellos en un mercado, y esto es nuevo: el mercado de peque\u00f1as y medianas industrias. Vamos a traer para ellos, para distribuidor, vamos a auditar un canal dedicado online, con un n\u00famero de productos que solamente van a estar disponible a nivel online, que forman parte de una Suite Brand que denominamos Huawei eKit<\/em>.<\/p>\n

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Gaston Jackson junto a Juan Bonora, VP de Huawei Argentina e Ignacio Dapena, Director de Digital Power.<\/figcaption><\/figure>\n

\u2014Puedes ver productos que van a ser disponibilidades de manera masiva a todos los puntos del pa\u00eds. A partir de ser una oferta de e-commerce<\/a>, nos va a permitir llegar a todos los puntos del pa\u00eds, obviamente despu\u00e9s centralizado a trav\u00e9s de un esquema de distribuci\u00f3n, pero con un offering competitivo, masivo, y que va a permitir colaborar o disponibilizar las mismas innovaciones o las mismas tecnolog\u00edas de Huawei que hacemos con clientes un trato directo a trav\u00e9s de canales. Es una plataforma que te van a permitir acceder a los productos, acceder y proceder a documentaci\u00f3n a procedimientos de instalaci\u00f3n, y adem\u00e1s todo automatizado. Obviamente es una serie de productos, estos productos est\u00e1n disponibles a partir de una app, en esta puedes elegir un n\u00famero de productos. Al final del d\u00eda vas a poder entender cual es el producto, en que se usa, en que se deja de usar, vas a tener un negativo de c\u00f3mo se instala; incluso hay unas herramientas para saber c\u00f3mo hacerlo tambi\u00e9n documentado. Te va a permitir comprar estos productos y despu\u00e9s lo vas a poder poner en tu carrito y ese carrito te va a sugerir que contactes alguno de nuestros partners dentro de la regi\u00f3n o el \u00e1rea con algunas propuestas. Eso obviamente llega a trav\u00e9s de canales digitales a uno de nuestros distribuidores, vas a poder canalizar a trav\u00e9s de ellos estas compras que tiene foco en productos que est\u00e1n en la peque\u00f1a y empresa.<\/p>\n

\u2014\u00bfD\u00f3nde encentras hoy necesidades, urgencias o fallas en los canales? \u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s necesitan de Huawei?<\/strong><\/p>\n

\u2014Yo creo que el relacionamiento con los partners es muy bueno, sobre todo cuando nos ponemos en este evento a ver el camino recorrido. Obviamente esto no para nunca, imag\u00ednate que Huawei es la quinta empresa con m\u00e1s inversi\u00f3n en el desarrollo e innovaci\u00f3n a nivel global, medido por la comunidad Econ\u00f3mica Europea. Entonces esa innovaci\u00f3n obviamente atiende a desaf\u00edos de las industrias que direccionamos, a desaf\u00edos de mercados que direccionamos, y eso hace que tanto nosotros como nuestros partners tengamos que estar en constante evaluaci\u00f3n de c\u00f3mo vamos direccionando. Eso genera una din\u00e1mica que hace que esto no pare, no pare nunca. Los desaf\u00edos que tenemos hoy, ser\u00e1n unos, los direccionamos a trav\u00e9s de todas las plataformas que disponemos.<\/p>\n

\u2014Ponemos plataformas para incentivar las ventas, invertimos mucho en el incentivo de venta para que ellos puedan acceder a recursos en el mercado; facilitamos incentivos asociados a recursos que est\u00e1n disponibles exclusivamente para ellos. Ponemos a disposici\u00f3n planes de capacitaci\u00f3n, ponemos programas de capacitaci\u00f3n que incluye premiar a los mejores preventas, y nuestro esquema de certificaci\u00f3n est\u00e1 cada vez m\u00e1s s\u00f3lido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En el marco del Huawei Argentina Partner Summit 2024, Gaston Jackson, Director de Ventas de EBG en Huawei Technologies, compartió con ITSitio su visión sobre la evolución y el futuro de la colaboración con los partners. Con más de 400 socios activos, un aumento significativo desde el año anterior, Jackson expresó su satisfacción por el entusiasmo y la dedicación de los partners para trabajar con Huawei. A pesar de los desafíos locales e industriales, para Huawei, estos representan oportunidades de crecimiento y éxito. —¿Qué perspectiva te está llevando hasta ahora del evento al charlar con los partners? —A ver en principio digamos hay una motivación fuerte por parte de los partners, eso lo muestra los más de 400 partners activos que tenemos hoy. Calcula el año pasado pasamos de 300 partners a 400 partners, entonces en ese sentido me voy satisfecho de ver el entusiasmo que tienen los partners por trabajar con nosotros, y es una búsqueda que ellos siempre están haciendo. Obviamente hay desafíos de todo tipo. Hay desafíos que son locales, Hay desafíos que tienen que ver con la industria y desafíos van a haber siempre, eso lo tenemos muy claro. También tenemos muy claros que estos desafíos para nosotros representan oportunidades. Cuando digo esto para la empresa, todos los desafíos son una fuente de oportunidad y así lo demuestra el crecimiento que la empresa tiene y que a fuerza de brindar o traer innovación y estar atentos a cómo direccionar y resolver estos desafíos, da el éxito que realmente hemos tenido y estamos teniendo hoy a nivel global, regional y local. Imagínate que, por ejemplo hoy en la región, en tecnologías como acceso, transporte, incluso en wifi, estamos liderando, y número uno en particular en wifi. Con lo que tiene que ver wifi 7, somos la primera empresa en poner un producto en ese mercado. Enfoque en la digitalización inteligente y especialización de partners ¿Qué estrategias han estado implementando? —En negocios, digamos que estamos o estuvimos trabajando últimamente por ejemplo en storage ya somos el número 2 en la región. Hoy es un negocio donde estamos muy afianzados como posicionamiento líder en el cuadrante de Gardner desde ya hace varios años. Lo mismo en las áreas de campus y las áreas de Data Center; con lo cual lo que digo es que nosotros siempre vemos oportunidades. Siempre estamos muy atentos a las oportunidades y para nosotros en la medida en que tenemos claro el foco en la estrategia, sostenemos esta estrategia con innovación, con cada vez soluciones más avanzadas para el mercado, obviamente adecuadas a nuestro cliente, y con creación de valor. Para nosotros todos los escenarios son posibles y todos los escenarios están bien. —Nosotros propulsamos la aceleración de la digitalización inteligente, es un punto que es súper importante. Hoy la inteligencia artificial está en nuestra vida en todas las soluciones. Requiere que los partners estén más y más y más especializados para direccionar las necesidades de nuestros clientes. Entonces en este tiempo es muy notorio ver cómo empezaste a trabajar con un partner en una tecnología probablemente no avanzada y hoy estamos desplegando redes de Networking de Data Centers en industrias financieras, que son aspectos súper estratégicos; o que tengamos una propuesta End to End en anti ransomware como nadie puede tener en el mercado. Porque combinamos nuestras soluciones de seguridad, con nuestras soluciones de networking, con nuestras soluciones backup, todas capaces de anti ransomware. Son escenarios que son avanzados y es súper importante ver cómo, probablemente con algún partner empezamos hace años y hoy estamos en el nivel de proyecto que tenemos acá. —¿A que canales especializados está apuntando Huawei? —Siempre tenemos cuentas nominadas, que son las cuentas en las cuales tenemos una aprouch de atención directa junto con el partner. Nosotros, junto con el partner, lideramos las oportunidades que tienen que ver con cuentas dedicadas. Este año estamos abriendo un área nueva que llamamos The Comercial. Este año agregamos un número de industrias dentro de lo que llamamos Comercial Market. Son actividades o cuentas que van a ser lideradas por nuestros partners directamente y ahí sí, obviamente contamos con automotrices. Argentina es uno de los pocos países de Latinoamérica que tiene automotrices, estamos produciendo soluciones a las automotrices. La industria alimenticia; Argentina es un país de alimentos, estamos trabajando en la industria de alimentos. Educación, salud; hay un número de industrias en las cuales, estamos haciendo foco con nuestros partners a partir de este mercado de comercio, donde hemos puesto una inversión en recursos locales para capacitar a nuestros partners, para trabajar conjuntamente con ellos y llevar adelante estas oportunidades. Finalmente también no descuidamos nuestro negocio de distribución, es aquel que compra los equipamientos y distribuye, por ejemplo en el país. Para el negocio distribuidor ahora vamos a tener una aprouch, que no solamente da soporte a Tiers 2 o los Tiers 1 en comercial o en cuentas nominadas, sino que vamos a trabajar con ellos en un mercado, y esto es nuevo: el mercado de pequeñas y medianas industrias. Vamos a traer para ellos, para distribuidor, vamos a auditar un canal dedicado online, con un número de productos que solamente van a estar disponible a nivel online, que forman parte de una Suite Brand que denominamos Huawei eKit. —Puedes ver productos que van a ser disponibilidades de manera masiva a todos los puntos del país. A partir de ser una oferta de e-commerce, nos va a permitir llegar a todos los puntos del país, obviamente después centralizado a través de un esquema de distribución, pero con un offering competitivo, masivo, y que va a permitir colaborar o disponibilizar las mismas innovaciones o las mismas tecnologías de Huawei que hacemos con clientes un trato directo a través de canales. Es una plataforma que te van a permitir acceder a los productos, acceder y proceder a documentación a procedimientos de instalación, y además todo automatizado. 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