{"id":175952,"date":"2024-04-12T23:18:18","date_gmt":"2024-04-12T21:18:18","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/ar\/sin-categoria\/it-session-la-transformacion-de-los-negocios-comienza-en-el-canal\/"},"modified":"2025-11-21T16:01:45","modified_gmt":"2025-11-21T19:01:45","slug":"it-session-la-transformacion-de-los-negocios-comienza-en-el-canal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/eventos\/it-session-la-transformacion-de-los-negocios-comienza-en-el-canal\/","title":{"rendered":"IT Sessions 2: la transformaci\u00f3n de los negocios comienza en el canal"},"content":{"rendered":"<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe title=\"IT Sessions #2\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oht5m1j_kDQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>La econom\u00eda digital se presenta como una nueva forma de producci\u00f3n y consumo, un proceso complejo que implica cambios en la organizaci\u00f3n social, econ\u00f3mica y pol\u00edtica de los pa\u00edses. Por todo esto, podemos decir que es un facilitador para el desarrollo del mundo.<\/p>\n<p>La gran diferencia entre \u00e9sta con la transformaci\u00f3n digital en s\u00ed es que la econom\u00eda digital se constituye como un ecosistema, en el que convergen la infraestructura de las redes de comunicaci\u00f3n, el an\u00e1lisis y procesamiento de datos, la nube, la inteligencia artificial y otras tecnolog\u00edas. Cu\u00e1n avanzada sea la adopci\u00f3n y utilizaci\u00f3n de \u00e9stas marcar\u00e1 el nivel de avance de los pa\u00edses.<\/p>\n<p>Para analizar m\u00e1s en detalle las oportunidades que se presentan en el mercado actual, conversamos con <strong>Adri\u00e1n de Grazia, director de Ventas Digitales para las Am\u00e9ricas y Country Manager para Argentina en Intel; y Agust\u00edn Bellido, gerente General para Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay, de IBM<\/strong>.<\/p>\n<p>Este \u00faltimo comienza resaltando que la tecnolog\u00eda es algo que apasiona a la marca, y lo m\u00e1s lindo es pensar futuro escenarios futuros que parecen imposibles y volverlos realidad.<em> \u201cSobre todo en temas de inteligencia artificial, donde el campo de acci\u00f3n es ilimitado\u201d<\/em>, destaca.<\/p>\n<figure id=\"attachment_175958\" aria-describedby=\"caption-attachment-175958\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-175958 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/04\/Sebas.webp\" alt=\"width=\" height=\"675\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/Sebas.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/Sebas-300x169.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/Sebas-1024x576.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/Sebas-768x432.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-175958\" class=\"wp-caption-text\">Sebasti\u00e1n Magnarelli, CEO de ITSitio.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Agrega: <em>\u201cIBM cumpli\u00f3 hace poco 100 a\u00f1os en el pa\u00eds, adem\u00e1s de ya estar hace 95 en Chile y casi 94 en Uruguay. Tenemos much\u00edsima historia y hemos vivido un mont\u00f3n de momentos tremendos en cada uno de estos lugares\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>De Grazia se suma explicando que Intel tambi\u00e9n est\u00e1 de festejo porque acaba de cumplir 25 a\u00f1os en Argentina, <em>\u201cy cuesta pensar un hecho puntual como el m\u00e1s destacado de este cuarto de siglo en el territorio nacional\u201d<\/em>. Agrega que el uso de la tecnolog\u00eda est\u00e1 en constante crecimiento y se hace muy dif\u00edcil imaginar lo que puede pasar ma\u00f1ana.<\/p>\n<p>Sigue el vocero indicando que el mundo de las TICs es inmenso, <em>\u201cy lleno de oportunidades de negocio, por eso est\u00e1 en nosotros saber darle visibilidad y usabilidad\u201d<\/em>. El gran desaf\u00edo que enfrentan las marcas hoy en d\u00eda no es invertir m\u00e1s dinero en nuevas tecnolog\u00edas, <em>\u201csino saber sacarle el mayor provecho posible\u201d<\/em>, comenta Adri\u00e1n.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">La ciberseguridad, el tal\u00f3n de Aquiles de las empresas<\/span><\/h2>\n<p>En la actualidad, <strong>el gran miedo de los empresarios es sufrir robo de informaci\u00f3n o el hackeo de sus compa\u00f1\u00edas<\/strong>. Muchos creen que el <strong>sumar nuevas tecnolog\u00edas aumenta las posibilidades de ser atacados, lo cual es falso<\/strong>. Adri\u00e1n explica que la ciberseguridad es un tema de sumo inter\u00e9s para todos los que forman parte del mundo corporativo, <em>\u201cporque sentimos que damos un paso adelante y de golpe volvemos cinco atr\u00e1s\u201d<\/em>. En 2023 hubo varias industrias que fueron foco de ataques, comenta, <em>\u201cpero hay que ser positivos y destacar que el a\u00f1o pasado se vivi\u00f3 un crecimiento muy importante en la adopci\u00f3n de soluciones de seguridad que permiten automatizar procesos y securizar los datos\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_175955\" aria-describedby=\"caption-attachment-175955\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-175955 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/04\/Intel.webp\" alt=\"width=\" height=\"675\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/Intel.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/Intel-300x169.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/Intel-1024x576.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/Intel-768x432.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-175955\" class=\"wp-caption-text\">Adri\u00e1n de Grazia, director de Ventas Digitales para las Am\u00e9ricas y Country Manager para Argentina en Intel.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Contin\u00faa: <em>\u201cSobre todo, tuvimos el hito de la inteligencia artificial generativa, que lleg\u00f3 para cambiar nuestro trabajo\u201d<\/em>. El lanzamiento de OpenIA lleg\u00f3 para generar un quiebre en los negocios, <em>\u201cy nos orden\u00f3 mucho a todos los que formamos parte de este ecosistema\u201d<\/em>, indica.<\/p>\n<p>Adri\u00e1n completa destacando que Intel est\u00e1 haciendo mucho foco en temas de ciberseguridad, <em>\u201cpor eso estamos apostando por Intel vPro, que es una plataforma validada con funciones integradas de desempe\u00f1o, seguridad basada en hardware, capacidad de administraci\u00f3n y estabilidad\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>El ejecutivo marca que ah\u00ed el canal tiene una posibilidad muy grande, <em>\u201cno solo para abrir oportunidades, sino tambi\u00e9n para capacitarse, entrenarse y poder ofrecer servicios a nivel de la demanda del mercado\u201d<\/em>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Inteligencia Artificial, el centro de los negocios<\/span><\/h2>\n<p>Cuesta pensar un proceso de las empresas que no utilice alg\u00fan tipo de inteligencia artificial para potenciar el trabajo. <strong>Esta tecnolog\u00eda lleg\u00f3 para facilitar las tareas y brinda soluciones muy valiosas para las organizaciones<\/strong>.<\/p>\n<p>Agust\u00edn Bellido afirma que <em>\u201ces algo que est\u00e1 dando vuelta hace muchos a\u00f1os, pero no era algo palpable. Hoy podemos encontrar IA en todo lo que hacemos. El uso de herramientas inteligentes ya se est\u00e1 volviendo una costumbre, lo que abre un campo gigante de oportunidades\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_175954\" aria-describedby=\"caption-attachment-175954\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-175954 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/04\/IBM.webp\" alt=\"width=\" height=\"675\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/IBM.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/IBM-300x169.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/IBM-1024x576.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/IBM-768x432.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-175954\" class=\"wp-caption-text\">Agust\u00edn Bellido, gerente General para Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay, de IBM.<\/figcaption><\/figure>\n<p><em>\u201cIA es el cerebro que est\u00e1 alimentado con los datos<\/em>\u201d, explica. El principal inconveniente se genera cuando la informaci\u00f3n no llega limpia a las plataformas, <em>\u201clo que significa que los datos no estuvieron bien generados o canalizados\u201d<\/em>, alerta el gerente de IBM.<\/p>\n<p>A su vez, el vocero explica que hay un desaf\u00edo gigante en lo que es gobierno de la informaci\u00f3n, c\u00f3mo tomarla, qu\u00e9 datos almacenar, y c\u00f3mo explotarlos,<em> \u201cson algunas preguntas que todos nos hacemos y reci\u00e9n estamos empezando a ver el inicio de posibles respuestas a estas dudas\u201d<\/em>. Luego, Agust\u00edn marca que hay una disponibilidad enorme de tecnolog\u00edas que todav\u00eda necesitamos entender c\u00f3mo trabajar, <em>\u201cpara poder mejorar la toma de decisiones\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Cierra su an\u00e1lisis diciendo que en t\u00e9rminos de ciberseguridad,<em> \u201cson muchas las aristas y los skills que las empresas deben contemplar para estar completamente segura<\/em>. <em>\u201cCada vez hay m\u00e1s amenazas, pero tambi\u00e9n oportunidades. Todo parte de si vemos el vaso medio lleno o medio vacio\u201d<\/em>, concluye.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Los canales y la importancia de capacitarse<\/span><\/h2>\n<p>La educaci\u00f3n y el aprendizaje constante son una necesidad primordial en el mundo laboral, sobre todo por los constantes cambios y desarrollos tecnol\u00f3gicos que vemos d\u00eda con d\u00eda. <strong>Es esencial que los profesionales tengan un entendimiento claro sobre su contexto y su entorno, y c\u00f3mo los cambios tecnol\u00f3gicos afectan su campo laboral y sus actividades diarias<\/strong>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_175957\" aria-describedby=\"caption-attachment-175957\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-175957 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/04\/IT-Session.webp\" alt=\"width=\" height=\"675\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/IT-Session.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/IT-Session-300x169.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/IT-Session-1024x576.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/ar\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/IT-Session-768x432.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-175957\" class=\"wp-caption-text\">ITSitio reuni\u00f3 a Adri\u00e1n de Grazia, de Intel, y a Agust\u00edn Bellido, de IBM, quienes revisaron la importancia de mantenerse en contacto aprendizaje y los desaf\u00edos que enfrenta el canal.<\/figcaption><\/figure>\n<p>La realidad es que muchos integradores est\u00e1n acostumbrados a lo transaccional, y les cuesta dar un giro a su negocio para tomar un rol m\u00e1s consultivo. Adri\u00e1n de Grazia comenta que hay algunos canales que est\u00e1n muy focalizados en un \u00e1rea, <em>\u201cy el gran desaf\u00edo para ellos es empezar a ver por fuera de su especialidad\u201d<\/em>. Sigue diciendo que Intel lleva tiempo ayudando a sus partners y ofreciendo alternativas de trabajo.<\/p>\n<p><em>\u201cHoy, la masividad de la tecnolog\u00eda hace que los canales tengan muchas oportunidades y ellos deben saber tomar esos momentos. De un negocio de Infraestructura, pueden surgir necesidades de ciberseguridad o de digitalizaci\u00f3n\u201d<\/em>, ejemplifica.<\/p>\n<p>A su vez, el Country Manager de Intel para Argentina resalta que la marca est\u00e1 continuamente<strong> mejorando el Intel Partner Alliance<\/strong>, <em>\u201ccon nuevos servicios, contenidos, mensajes, etc.\u201d<\/em>. Por ejemplo, contin\u00faa: <em>\u201cOfrecemos acceso a Intel University, que les permite a nuestros socios establecer un di\u00e1logo directo con expertos en distintas materias\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Hablando de IBM, Bellido destaca que la compa\u00f1\u00eda tiene un compromiso y una responsabilidad total con sus canales y clientes: <em>\u201cEso incluye a los mayoristas y los partners, con los que estamos trabajando en forma conjunta para entregar al mercado un servicio que est\u00e9 por encima de las expectativas\u201d<\/em>.<\/p>\n<p><em>\u201cHay muchos resellers que prefieren mantener el negocio tradicional, con la modalidad de compra venta cl\u00e1sica. Lo que les va a permitir seguir creciendo es adoptar el concepto de El reseller es el negocio tradicional. La modalidad de compraventa, es lo de siempre. Pero lo que le permite seguir creciendo es todo lo que rodea el concepto de Build and Service\u201d<\/em>, finaliza Agust\u00edn.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La econom&iacute;a digital se presenta como una nueva forma de producci&oacute;n y consumo, un proceso complejo que implica cambios en la organizaci&oacute;n social, econ&oacute;mica y pol&iacute;tica de los pa&iacute;ses. Por todo esto, podemos decir que es un facilitador para el desarrollo del mundo. La gran diferencia entre &eacute;sta con la transformaci&oacute;n digital en s&iacute; es que la econom&iacute;a digital se constituye como un ecosistema, en el que convergen la infraestructura de las redes de comunicaci&oacute;n, el an&aacute;lisis y procesamiento de datos, la nube, la inteligencia artificial y otras tecnolog&iacute;as. Cu&aacute;n avanzada sea la adopci&oacute;n y utilizaci&oacute;n de &eacute;stas marcar&aacute; el nivel de avance de los pa&iacute;ses. Para analizar m&aacute;s en detalle las oportunidades que se presentan en el mercado actual, conversamos con Adri&aacute;n de Grazia, director de Ventas Digitales para las Am&eacute;ricas y Country Manager para Argentina en Intel; y Agust&iacute;n Bellido, gerente General para Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay, de IBM. Este &uacute;ltimo comienza resaltando que la tecnolog&iacute;a es algo que apasiona a la marca, y lo m&aacute;s lindo es pensar futuro escenarios futuros que parecen imposibles y volverlos realidad. &ldquo;Sobre todo en temas de inteligencia artificial, donde el campo de acci&oacute;n es ilimitado&rdquo;, destaca. Agrega: &ldquo;IBM cumpli&oacute; hace poco 100 a&ntilde;os en el pa&iacute;s, adem&aacute;s de ya estar hace 95 en Chile y casi 94 en Uruguay. Tenemos much&iacute;sima historia y hemos vivido un mont&oacute;n de momentos tremendos en cada uno de estos lugares&rdquo;. De Grazia se suma explicando que Intel tambi&eacute;n est&aacute; de festejo porque acaba de cumplir 25 a&ntilde;os en Argentina, &ldquo;y cuesta pensar un hecho puntual como el m&aacute;s destacado de este cuarto de siglo en el territorio nacional&rdquo;. Agrega que el uso de la tecnolog&iacute;a est&aacute; en constante crecimiento y se hace muy dif&iacute;cil imaginar lo que puede pasar ma&ntilde;ana. Sigue el vocero indicando que el mundo de las TICs es inmenso, &ldquo;y lleno de oportunidades de negocio, por eso est&aacute; en nosotros saber darle visibilidad y usabilidad&rdquo;. El gran desaf&iacute;o que enfrentan las marcas hoy en d&iacute;a no es invertir m&aacute;s dinero en nuevas tecnolog&iacute;as, &ldquo;sino saber sacarle el mayor provecho posible&rdquo;, comenta Adri&aacute;n. La ciberseguridad, el tal&oacute;n de Aquiles de las empresas En la actualidad, el gran miedo de los empresarios es sufrir robo de informaci&oacute;n o el hackeo de sus compa&ntilde;&iacute;as. Muchos creen que el sumar nuevas tecnolog&iacute;as aumenta las posibilidades de ser atacados, lo cual es falso. Adri&aacute;n explica que la ciberseguridad es un tema de sumo inter&eacute;s para todos los que forman parte del mundo corporativo, &ldquo;porque sentimos que damos un paso adelante y de golpe volvemos cinco atr&aacute;s&rdquo;. En 2023 hubo varias industrias que fueron foco de ataques, comenta, &ldquo;pero hay que ser positivos y destacar que el a&ntilde;o pasado se vivi&oacute; un crecimiento muy importante en la adopci&oacute;n de soluciones de seguridad que permiten automatizar procesos y securizar los datos&rdquo;. Contin&uacute;a: &ldquo;Sobre todo, tuvimos el hito de la inteligencia artificial generativa, que lleg&oacute; para cambiar nuestro trabajo&rdquo;. El lanzamiento de OpenIA lleg&oacute; para generar un quiebre en los negocios, &ldquo;y nos orden&oacute; mucho a todos los que formamos parte de este ecosistema&rdquo;, indica. Adri&aacute;n completa destacando que Intel est&aacute; haciendo mucho foco en temas de ciberseguridad, &ldquo;por eso estamos apostando por Intel vPro, que es una plataforma validada con funciones integradas de desempe&ntilde;o, seguridad basada en hardware, capacidad de administraci&oacute;n y estabilidad&rdquo;. El ejecutivo marca que ah&iacute; el canal tiene una posibilidad muy grande, &ldquo;no solo para abrir oportunidades, sino tambi&eacute;n para capacitarse, entrenarse y poder ofrecer servicios a nivel de la demanda del mercado&rdquo;. Inteligencia Artificial, el centro de los negocios Cuesta pensar un proceso de las empresas que no utilice alg&uacute;n tipo de inteligencia artificial para potenciar el trabajo. Esta tecnolog&iacute;a lleg&oacute; para facilitar las tareas y brinda soluciones muy valiosas para las organizaciones. Agust&iacute;n Bellido afirma que &ldquo;es algo que est&aacute; dando vuelta hace muchos a&ntilde;os, pero no era algo palpable. 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