Vladimir Alem, de SonicWall: “El canal se beneficiará con nuestra independencia”
Semanas atrás, se supo que SonicWall se independizó de Dell Software Group como empresa de seguridad y a partir de ese momento puso en marcha, entre otras cosas, importantes iniciativas para su red global de socios. En diálogo con ITSitio, Vladimir Alem, Marketing Leader de America Latina en SonicWall, ofreció detalles de los beneficios que la marca le ofrece al canal y se refirió a las acciones que están implementado en este nuevo año: “Un punto para destacar es que estamos trabajando con una estrategia bien definida de tener distribuidores con cobertura regional”. Pasen, lean y conozcan las novedades de SonicWall para el mercado latinoamericano.
Hace unas semanas atrás, SonicWall se independizó de Dell Software Group como empresa de seguridad y por tal motivo dio a conocer diversas iniciativas para su red global de socios. “Todo el ecosistema de negocios de SonicWall se beneficiará y de hecho el canal tendrá políticas de ventas más agresivas para impulsar el desarrollo de negocios, que en este momento se traduce en un nuevo programa de canal llamado SecureFirst”, dijo Vladimir Alem, Marketing Leader de America Latina en SonicWall, y agregó: “En un principio, estará parcialmente disponible en la América Latina y en los próximos meses se discutirá profundamente como será ajustado e implementado en nuestra región para el inicio de febrero de 2017, donde empieza nuestro año fiscal”.
“El mercado de seguridad de redes en América Latina es un campo extremadamente fructífero y con un enorme potencial»
En este marco, “hay dos aspectos para remarcar, como lo es el registro de oportunidades que garantiza condiciones especiales para los canales y también el acceso a los recursos para el desarrollo del mercado”, señaló el ejecutivo.
Otro aspecto importante para el canal de distribución “será el foco y la velocidad como trabajaremos con los canales localmente”, destacó Alem y agregó: “Ahora el programa está direccionado totalmente hacia los canales que trabajan con seguridad, y esto, por supuesto, será un facilitador para todas aquellas empresas que ya operan como socios de SonicWall en estos más de 15 años que tenemos en la región y también para aquellos que estén interesados en unirse a nosotros”.
Es que en América Latina hay un gran potencial por el perfil de las empresas que necesitan protección. “Con las amenazas cada vez más sofisticadas se requiere una atención especial por todos los que hacen parte de la cadena de valor en la industria de seguridad de redes, juntos podemos mejorar los niveles de protección de un lado, y del otro aprovechar esta gran oportunidad que se presenta en rubros como educación, salud, finanzas, comercio minorista y el sector público que necesitaran invertir para revitalizar y renovar su infraestructura de protección de la red, donde las herramientas tradicionales ya no son suficientes o son demasiado caras o complejas de manejar. En todos estos sentidos, SonicWall ahora como una operación independiente tiene la respuesta correcta para cada escenario de cliente, teniendo políticas comerciales ajustadas a la realidad de nuestra región”, enfatizó el ejecutivo.
Tal como explicó Vladimir Alem, en estos últimos años, SonicWall ha estado innovando de forma recurrente en ingeniería hardware y software, con diferentes lanzamientos, tales como SonicWall Capture que trabaja con tres motores de sandboxing, como el más reciente e importante. “Pero no sólo para las soluciones y productos tenemos beneficios, venimos trabajando agresivamente con nuevos modelos de negocio como el programa SECaaS (seguridad como servicios) que protagoniza un beneficio importante para los canales en América Latina al permitir que nuestros socios puedan comprar todas nuestras líneas de productos en forma de servicios con pagos mensuales, en un modelo único operado directamente por SonicWall, con el apoyo de los mayoristas locales”, remarcó el ejecutivo.
Este modelo revoluciona la industria, “una vez que permite que se satisfagan las necesidades de nuestros clientes mirando el presente de sus necesidades, además de permitir un cambio de los gastos de capital (CAPEX) por costos operacionales (Opex) cuando hablan de inversiones en recursos de seguridad y protección de redes”, añadió Alem.
“el 2016 fue un año marcado por muchas inversiones en los canales de América Latina, además de fondos de mercadeo para ayudar a impulsar la demanda”
El tercer motivador, e igualmente importante, que destacó el ejecutivo se traduce en el nuevo programa de socios SecureFirst, que cuenta con más beneficios para los socios que aporten valor en su acción de mercadeo con el portafolio de la marca en una relación de beneficio mutuo.
Para SonicWall, “el 2016 fue un año marcado por muchas inversiones en los canales de América Latina, además de fondos de mercadeo para ayudar a impulsar la demanda”, dijo el ejecutivo y agregó: “Y ahora más que nunca, estamos muy focalizados en consolidar los resultados y creemos que con una operación independiente esto va avanzar de forma muy rápida en estos próximos 3 meses. Por eso, el mensaje para el canal es que consulten a sus mayoristas o hablen con los equipos de ventas locales para entender las reglas y los beneficios de cada incentivo, porque tenemos importantes inversiones asociadas al onboarding de nuevos canales. El nuevo programa también agregará beneficios como rebajas, desarrollo de planes de negocio e incentivos al registro de oportunidades”.
Además, según explicó Alem, “estamos trabajando con una estrategia bien definida de tener distribuidores con cobertura regional, donde estamos poco a poco empezando la operación de ventas en países en que no se había iniciado todavía. Otra estrategia es establecer mayoristas más especializados en valor agregado (VAD)”.
Hoy por hoy, “el mercado de seguridad de redes en América Latina es un campo extremadamente fructífero y con un enorme potencial, donde SonicWall está muy adelantada para atender lo que requieren canales y clientes, que en verdad están en primer lugar para nosotros. La expectativa es aumentar cada año las tazas de crecimiento y el momento es ahora con el anuncio de nuestra independencia. Recordando que Dell sigue siendo uno de nuestros socios más importantes”, concluyó Alem.
