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Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
Definitivamente, la nube está en la cabeza de todos. Y el mercado, paradójicamente, muestra que tener la cabeza en las nubes, es algo sumamente atinado.
Según IDC, el mercado Cloud crecerá un 60% en los próximos cinco años en la región y la virtualización así como la automatización de datos se alinearán al esquema Cloud de forma acelerada. Además, hay que destacar que la Nube es la tendencia más solicitada desde 2010, lo que demuestra ue nos encontramos frente a un fenómeno de grandes proporciones que impulsará a todo tipo de empresas a utilizar distintas soluciones a través de la red.
Por eso, algunos mayoristas se están animando a ofrecer soluciones y servicios en la nube. Para presentarle la oportunidad de negocio, y mostrarle la veta beneficiosa de esta tendencia, ITSitio dialogó con Óscar Segura, Consultor de Comunicaciones para América Latina en Nexsys y Reza Honarmand, director de Software y Servicios de Tech Data Europe.
El plan Cloud de Tech Data
Hace pocos meses, Tech Data pressentó TDCloud, un programa que proporciona a los distribuidores acceso a una amplia gama de soluciones y servicios “cloud”, al tiempo que ofrece recursos formativos y de habilitación para ayudar a este colectivo a desarrollar propuestas de valor y rentabilizar nuevos negocios basados en la nube.
El programa está organizado en tres áreas principales, diseñados para atender los diferentes enfoques que están haciendo de los resellers y proveedores de servicios:
• Cloud Reseller, que aprovecha las infraestructuras de nube pública y sus recursos para permitir a los VARs vender soluciones en la nube sin la necesidad de integrar una costosa infraestructura. Entre estas soluciones se incluirían las ofertas de Microsoft Office 365 y similares, así como servicios de backup o recuperación ante desastres.
• Cloud Builder, que ayuda a los VARs a construir nubes privadas para sus clientes finales, ya sea en sus instalaciones o fuera de ellas. Esta área incluye soluciones como servidores, almacenamiento, redes, seguridad o virtualización, entre otras.
• Cloud Provider, que aprovecha los ecosistemas Stream One y XaaS de Tech Data y coloca al integrador en el centro de la cadena de suministro de servicios. Los dealers utilizarán diversos productos SaaS, Microsoft SPLA, VMware VSPP o servicios de seguridad, entre otras muchas soluciones.
Respecto a la iniciativa, Reza Honarmand, director de Software y Servicios de Tech Data Europe, afirmó a ITSitio “Vemos importantes oportunidades para ayudar a los partners a desarrollar propuestas de valor basadas en la nube y para impulsar la rentabilidad de sus negocios, así que vamos a proporcionar los distribuidores una amplia gama de servicios de formación, recursos y experiencia para ayudarles a desarrollar sus propuestas en la nube".
Por su parte, Simon England, director general de Azlan Europe, agregó "la nube representa una oportunidad única para distribuidores y fabricantes, y desde Azlan hemos adquirido un claro compromiso con nuestro canal para ayudarles a acelerar su crecimiento con servicios en este ámbito".
Nexsys: Con los pies y la cabeza en la nube
La compañía, se encuentra trabajando fuertemente en dos proyectos basados en Cloud que serán anunciados próximamente. El primero de ellos, es “Nexsys Cloud”, un plan basado en que ofrece un amplioportafolio de servicios basados en soluciones de tipo colaborativo, para desarrollo de conferencias web, correo electrónico corporativo y seguridad informática entre otras.
La idea de Nexsys, es ofrecer a sus socios alternativas atractivas y de valor que les permitan llegar al mercado con herramientas útiles, llamativas y muy bien posicionadas en la industria de IT.
“Todos los fabricantes de software que representamos tienen o están próximos a lanzar ofertas de Cloud, por lo cual, como mayorista queremos aprovechar dicha coyuntura para mostrar que las tecnologías en La Nube han llegado para quedarse y crecer aceleradamente”, explicó a ITSitio Óscar Segura, consultor de Comunicaciones para Nexsys América Latina.
La posibilidad de ofrecer soluciones tecnológicas como un servicio, no sólo representará un cambio en el esquema financiero de los distribuidores, pero de igual forma una evolución en la manera de enfocar los negocios y de comercializar las herramientas de IT.
Los beneficios radican en la reducción de costos, pues no tendrán que comprar al mayorista las soluciones robustas a altos precios, así mismo, el esquema de negocios será más dinámico y por lo tanto la comercialización de soluciones como un servicio por demanda será eficiente y reportará mayor utilidad financiera.
“Todas las organizaciones, y en especial las más pequeñas, deben afrontar actualmente retos como la optimización de recursos al tiempo que deben ser eficientes y productivas y para todo que esto se consiga en el menor tiempo, el modelo más apropiado es Cloud Computing” afirmó Óscar Segura, “Allí se encuentra la oportunidad para los resellers y aprovecharla de la mejor manera dependerá de lo preparados que estén para esta nueva adopción tecnológica” finalizó.
La transición hacia el modelo Cloud es sólo cuestión de tiempo y a pesar de que en materia de infraestructura de acceso y disponibilidad de los servicios, todavía hay mucho por hacer y 2012 puede ser ese año en que la situación empiece a transformarse aceleradamente. |
