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21.05.2012 |
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¿Cuáles son los incentivos más efectivos para el Canal? |
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Una de las preguntas de la semana que se comentó en el grupo de LinkedIN Alliances & Channels Friends (Partnership, Strategic Alliances) fue la que hizo Norma: ¿Cuáles son los mejores incentivos para estimular las ventas con partners? |
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Fue una de las preguntas de la semana que más polvareda levantó en el grupo especializado de LinkedIN Alliances & Channels Friends (Partnership, Strategic Alliances) y la hizo la usuaria Norma:
¿Cuáles son los mejores incentivos para estimular las ventas con partners?
Una de las mejores respuestas fue simple y contundente y la dio Michael "Garrison":
"Probablemente sea una pregunta que todos los de "canales" se han hecho muchas veces, durante muchos años".
Y agregó: "La palabra que la mayoría de las personas de "canales" vería como la más apropiada para mejor las ventas es el aumento de los "márgenes".
Creo que es fácil entender que los márgenes mayores permiten a una incrementar las acciones de los partners e influir más y mejor en su comportamiento y dedicación.
Esto es especialmente importante si se trabaja pensando en el corto plazo.
Además, hay otras cosas para hacer y mostrar valor a sus socios y lograr aumentar las ventas. Por ejemplo, programas de recompensa de de capacitación, etc.
Sin embargo, yo diría el único camino verdadero para aumentar las ventas y socios de influencia es construir una "verdadera relación de negocios" con sus socios.
Cuando me refiero a una relación comercial verdadera, esto significa que usted y su partner están compartiendo los mismos objetivos, se respetan mutuamente, y están dispuestos a ayudarse en serio.
Si nos fijamos en los programas de los canales más exitosos, es posible encontrar algunos temas comunes: tanto para la empresa como para los canales: comparten objetivos de crecimiento, la oportunidad de trabajar por un objetivo común.
Algunos de los mejores programas que he desarrollado nunca se vio en un canal como sólo un montón de revendedores, sino como socios de negocios, es decir, mi equipo y yo entendía su modelo de negocio, los valores que había que respetar, y entender sus problemas.
Esto puede requerir más trabajo y más tiempo, pero las recompensas por el esfuerzo extra vale la pena. Una vez que ambas partes entienden que hay un nivel de éxito compartido a obtener, entonces es cuando aumentan verdaderamente las ventas. |
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